殼牌項(xiàng)目開(kāi)放意識(shí)與傳統(tǒng)意識(shí)的碰撞
中方又提出既然是股份合作,就應(yīng)該雙方各安排一位總經(jīng)理,中方的就算是副總理也代表了中方50%的股份,有什么重大決策應(yīng)該雙方共同協(xié)商決定,雙方是平起平坐的,對(duì)這個(gè)提議,殼牌表示不能接受,它在國(guó)外建立了40多個(gè)余業(yè),沒(méi)有一個(gè)是這樣做的。談判處于破裂邊緣。殼牌的談判高層來(lái)找我協(xié)商。我建議殼牌立足現(xiàn)狀打破慣例
不設(shè)置中方副總經(jīng)理估計(jì)不能通過(guò)。殼牌接受了我的建議同意設(shè)立中方副總經(jīng)理,但實(shí)際上是按行政部門(mén)主管的職權(quán)和行遇來(lái)安排副總終理的,剛開(kāi)始糊弄過(guò)去,后來(lái)被中海油的尤德華發(fā)現(xiàn)了。
殼牌一直沒(méi)有讓步,沒(méi)有讓副總經(jīng)理有否決權(quán)。這是國(guó)際慣例,只有一個(gè)總經(jīng)理,其他人都是助理。我認(rèn)為廣東搞改革開(kāi)放,要逐步按照國(guó)際慣例來(lái)操作,才能把像殼牌這樣的世界50強(qiáng)企業(yè)引來(lái),對(duì)廣東引進(jìn)外資和發(fā)展經(jīng)濟(jì)都有不可估量的意義。
第三個(gè)問(wèn)題是關(guān)于商標(biāo)的使用。殼牌按照慣例,不管在哪個(gè)國(guó)家投資生產(chǎn)的商品,都采用殼牌的商標(biāo)。中方提出在中國(guó)生產(chǎn)的商品為什么要使用殼牌的商標(biāo)。殼牌認(rèn)為他們的商標(biāo)有120多年歷史,在消費(fèi)者心中根深蒂固,是筆大財(cái)富,而且他們?cè)趪?guó)外的40多家企業(yè)都使用這個(gè)商標(biāo)。我在會(huì)議上站在殼牌這邊,認(rèn)為商標(biāo)是一筆財(cái)富,無(wú)償讓我們來(lái)使用求之不得,廣東使用外國(guó)商標(biāo)的例子很多,可口可樂(lè)、百事可樂(lè)都是。后來(lái),匯報(bào)給總理也沒(méi)同意結(jié)果就采取了折中的做法,在殼牌這個(gè)商標(biāo)前加上中國(guó)二字,變成“屮國(guó)殼牌”,銷(xiāo)售到海外的產(chǎn)品就用殼牌商標(biāo)。
第四個(gè)問(wèn)題是關(guān)于預(yù)銷(xiāo)售市場(chǎng)。按照國(guó)際慣例,市場(chǎng)是對(duì)外開(kāi)放的,一邊建廠就一邊預(yù)銷(xiāo)售商品,展現(xiàn)這個(gè)商品的服務(wù)態(tài)度、銷(xiāo)售風(fēng)格,為日后大規(guī)模銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備。殼牌要求在華東、華北或廣東挑選一個(gè)省來(lái)做預(yù)銷(xiāo)售,但國(guó)務(wù)院頂住不同意。我為了辦成這個(gè)事情,就提出能不能在廣東做預(yù)銷(xiāo)售,中央表示廣東的事情可以自己決定。于是,我建議殼牌在惠陽(yáng)以東的東部地區(qū),建立加油站銷(xiāo)售商品。
第五個(gè)問(wèn)題是關(guān)于股本金的比例。殼牌提出股本金的比例必須占投資的30%—50%,股本金越多,向銀行貸款就越少,項(xiàng)目成功的可能性就越高,企業(yè)一開(kāi)始承擔(dān)貸款利息的負(fù)擔(dān)就越小,企業(yè)投產(chǎn)后初期的虧損風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)降低。要從自己的財(cái)政中拿出那么多錢(qián)來(lái)做股本金,中方覺(jué)得不行,中央不同意。這個(gè)問(wèn)題最后談到30%,已是殼牌的底線了,磨來(lái)磨去,中方還是接受了。中海油、招商局、廣東都表示不要國(guó)家財(cái)政出錢(qián),解除了中央領(lǐng)導(dǎo)的擔(dān)心。在這個(gè)過(guò)程中,又有人向上反映我站在外商的立場(chǎng)說(shuō)話(huà),造成中央領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我印象不好。后來(lái)。朱森林當(dāng)省長(zhǎng),有一次次參加全國(guó)經(jīng)濟(jì)會(huì)議,有中央領(lǐng)導(dǎo)講到這個(gè)事情,說(shuō)東的匡吉同志在這個(gè)談判中表現(xiàn)差,老是幫外商說(shuō)話(huà),要撤換我。朱森林開(kāi)完會(huì)回來(lái)后,說(shuō)要換掉我讓張高麗來(lái)接手,但張高麗表示,殼牌項(xiàng)目一直是由匡吉負(fù)責(zé)的,而且省政府也決定這個(gè)項(xiàng)目由他負(fù)責(zé)到底的,別的人都不適宜接替他。后來(lái),朱森林找我談了這番情況。
殼牌項(xiàng)目拖了那么長(zhǎng)時(shí)間,曲折復(fù)雜,但是殼牌直有這個(gè)誠(chéng)意,最終在2000年之后又恢復(fù)了這個(gè)項(xiàng)目。為什么殼牌項(xiàng)目又能起死回生呢?李鵬總理一直是支持這個(gè)項(xiàng)目的,只是發(fā)生了一件他無(wú)法控制的事情,這個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)程發(fā)生了變化,中途停頓下來(lái)。幾年過(guò)去了,在他離任前,他對(duì)中國(guó)海洋石油總公司總經(jīng)理王炎說(shuō)“我下個(gè)月要去海牙訪問(wèn),想和荷蘭首相就大亞灣石化項(xiàng)目問(wèn)題,簽訂個(gè)政府間的框架協(xié)議。”他叫王炎準(zhǔn)備個(gè)框架協(xié)議和殼牌進(jìn)行接觸。中海油公司因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目我從頭就參與了,所以就把這個(gè)消息通知我,我也覺(jué)得有希望。后來(lái)王炎把框架協(xié)議做了出來(lái),中方等于表示了主動(dòng),殼牌也從來(lái)沒(méi)有放棄在中國(guó)打開(kāi)市場(chǎng)的愿望,于是很快達(dá)成了協(xié)議,簽訂了框架協(xié)議。
這是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),后來(lái)很快達(dá)成協(xié)議并開(kāi)始建設(shè)。之后稍有調(diào)整,原來(lái)45萬(wàn)噸乙烯調(diào)整為80萬(wàn)噸。80萬(wàn)噸是世界級(jí)的規(guī)模,更具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。把石油和化工同步開(kāi)工改為一次審批分期建設(shè),一次審批就是乙烯和煉油同時(shí)由國(guó)家計(jì)委審批,分期建設(shè)就是先搞化工再搞煉油。
后來(lái)在談判的時(shí)候,煉油改為1200萬(wàn)噸,暫時(shí)不上。在談判的時(shí)候國(guó)家計(jì)委和石油部最大的顧慮是什么呢?就是當(dāng)時(shí)殼牌擁有世界上僅有的幾項(xiàng)特殊煉油技術(shù)的專(zhuān)利,特別是把油渣、重油裂解成汽油等產(chǎn)品的技術(shù)是非常先進(jìn)的。我國(guó)對(duì)重油提煉的比率不過(guò)63%,而殼牌能達(dá)到90%以上,因此他有可能把世界的重油都拿來(lái)煉,而中國(guó)的重油卻因?yàn)闊o(wú)法提煉浪費(fèi)很多。石油部和計(jì)委擔(dān)心如果殼牌用這套技術(shù)在大亞灣搞煉油廠,我們國(guó)家的其他煉油廠可能都會(huì)被它擊敗,所以就扣住這個(gè)重油的項(xiàng)目遲遲不批。但是又要和殼牌搞好關(guān)系,所以才分兩次,先搞化工,再搞重油。
(本文經(jīng)匡吉審定)

責(zé)任編輯:蔣桂云
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