5售電公司的人才競爭

 

人才是售電公司非常重要的軟實力。要賺取購售差價，首先要有通曉電力市場政策與規(guī)則，掌握電力供需變化趨勢，善于市場分析和風險控制，精于報價決策、套餐設計與現(xiàn)貨操盤，擅長客戶細分及客戶關(guān)系管理等各類專業(yè)人才。

 

 

就當前只有中長期市場情況下，現(xiàn)貨市場電力價格波動帶來的風險還不存在。

 

售電公司開展業(yè)務以及實現(xiàn)盈利的第一步是取得用電客戶的購電代理權(quán)。售電公司通過購銷差價方式能否盈利的關(guān)鍵在于對批發(fā)市場價格預判的準確性，以及與用戶談定的售電價格。隨著市場的培育，足夠多的售電公司準入市場有利于市場的充分競爭。售電公司為了規(guī)避風險和“拴住”用戶，以及一些代理用戶為了實現(xiàn)最大的利益共享，雙方除簽訂固定價格的代理合同外，差價提成以及代理費方式也將是責任承擔和利益分享的主要選擇。售電公司的所謂“暴利”現(xiàn)象將不復存在。

 

6現(xiàn)貨市場建設機制

 

電力不是一種普通商品，電力市場具有其獨特性，且比其他產(chǎn)品市場更加復雜。現(xiàn)代電力市場上，零售商存在的必要性主要是因為大多數(shù)居民與工商業(yè)用戶等小用戶不會實時對電能價格變化作出響應，缺乏專業(yè)人員，交易費用大。當前的電力市場基本是在大用戶直購電的基礎(chǔ)上，逐步放開了部分中小用戶以及售電公司作為市場主體。如果沒有現(xiàn)貨市場或者用戶數(shù)量少，只有中長期批發(fā)市場的電力市場是一個有缺陷的市場，售電公司存在的必然性就會存疑，這種情況下，個體經(jīng)紀人就可解決用戶購電代理事宜。另外，中長期批發(fā)市場存在價格發(fā)現(xiàn)和電量平衡兩個缺陷：一是沒有體現(xiàn)電力的時間價格信號和位置價格信號，而分時價格是電力這一特殊商品的重要特性；二是缺乏市場化的實時電力電量平衡機制，無法真正滿足電力物理屬性要求，發(fā)電、用電以及結(jié)算多采用“背靠背”方式。因此在具備條件的地區(qū)開展試點，建成包括中長期和現(xiàn)貨市場等較為完整的電力市場顯得必要、重要和緊迫。建設良好的售電側(cè)生態(tài)圈任重道遠，現(xiàn)貨市場建設勢在必行。

 

 

7結(jié)算市場建設

 

售電公司與發(fā)電企業(yè)、電力用戶之間均是購售電業(yè)務關(guān)系，電網(wǎng)公司的主要業(yè)務職責是輸配電。按照常理，電費結(jié)算與發(fā)票開具應該按照實際經(jīng)營業(yè)務的流程進行。各地在改革試點中，電費結(jié)算與發(fā)票開具不得不考慮和處理好相關(guān)權(quán)責、利益、安全和風險幾個方面的關(guān)系。電費結(jié)算與發(fā)票開具可以有多種方式選擇。對售電公司的準入和監(jiān)管與電費結(jié)算方式有很大關(guān)系，在保持電網(wǎng)公司集中結(jié)算的情況下，售電公司對電力市場帶來的信用風險顯然不大。如果售電公司負責向用戶收取和結(jié)算所有電費，電費結(jié)算的安全風險將大幅提高，即便提高售電公司的準入門檻和加強監(jiān)管也難以降低由此產(chǎn)生的風險。在電力市場初期，建議在原電費結(jié)算與發(fā)票開具基礎(chǔ)上，試點增加由用戶與售電公司結(jié)算購售電差價這一環(huán)節(jié)，這樣既平衡了各方利益，又能夠較好地防范售電公司的信用風險，有利于售電側(cè)改革的平穩(wěn)起步。