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價(jià)格觸底洗牌在即逆變器企業(yè)如何乘上戶(hù)用光伏的東風(fēng)？

2017-11-09 09:53:41 北極星太陽(yáng)能光伏網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

2017年，得益于政府及行業(yè)的共同推動(dòng)，戶(hù)用光伏市場(chǎng)的全面爆發(fā)，為整個(gè)光伏行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇。素有光伏系統(tǒng)心臟之稱(chēng)的逆變器，開(kāi)始向著體積更小、效率更高、性能指標(biāo)更優(yōu)越的方向發(fā)展。據(jù)預(yù)測(cè)到2020年，組串逆

山重水復(fù)疑無(wú)路布局售后獲成功

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，為迫于成本壓力的逆變器企業(yè)提供了新的思路，自然而然地開(kāi)始向逆變器運(yùn)維，以及產(chǎn)業(yè)鏈下游的EPC延伸。其中以華為為首的部分企業(yè)開(kāi)始以逆變器為載體，布局”互聯(lián)網(wǎng)+光伏“，進(jìn)入智能運(yùn)維市場(chǎng)。奧太也不例外，但與其他企業(yè)不同的是，奧太瞄準(zhǔn)的是逆變器的售后運(yùn)維。

據(jù)了解，緣于逆變器成本漸趨透明化和人力成本的上升，特別是在偏遠(yuǎn)地區(qū)，運(yùn)維人員到現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)成本基本與一臺(tái)5KW逆變器的售價(jià)相當(dāng)甚至更高。外加，隨著逆變器行業(yè)技術(shù)門(mén)檻的提高，一些沒(méi)有獨(dú)立生產(chǎn)能力、研發(fā)能力較差的企業(yè)，在逆變器生命周期之內(nèi)便被迫離場(chǎng)，造成了一些逆變器售后無(wú)門(mén)的問(wèn)題。

而戶(hù)用光伏的全面爆發(fā)，將導(dǎo)致業(yè)主呈現(xiàn)一種分散化的趨勢(shì)，大大提升逆變器售后的難度。特別是對(duì)于一些國(guó)外品牌而言，深入每家每戶(hù)維護(hù)逆變器，基本成為不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

奧太把握住了這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，順勢(shì)而為，開(kāi)始布局逆變器售后及運(yùn)維市場(chǎng)。除了利用逆變器，將光伏設(shè)備、數(shù)據(jù)采集器和監(jiān)控平臺(tái)融為一體，綜合運(yùn)用通訊技術(shù)、自動(dòng)化控制技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)光伏電站的監(jiān)控、運(yùn)維、管理等功能。奧太還進(jìn)行了線下布局，徐強(qiáng)向記者介紹到，“為了提高解決售后問(wèn)題的效率，奧太在全國(guó)34個(gè)省成立了50多個(gè)直屬辦事處，保證技術(shù)人員能夠盡快到達(dá)業(yè)主所在地。”

奧太的售后服務(wù)與其他企業(yè)最大的不同，在于其不僅提供自身品牌的逆變器售后服務(wù)，還提供其他品牌的售后服務(wù)。針對(duì)不同品牌的逆變器，奧太將通過(guò)對(duì)發(fā)電模塊、發(fā)電效率等關(guān)鍵問(wèn)題的檢測(cè)，綜合考量之后，根據(jù)實(shí)際影響情況，為業(yè)主提供一體化解決方案。

這種售后運(yùn)維模式，也將指引奧太逃離低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，同相關(guān)甚至相同行業(yè)的企業(yè)達(dá)成共識(shí)，形成合力，共同引導(dǎo)光伏行業(yè)走上健康有序的發(fā)展。

榜樣經(jīng)驗(yàn)難復(fù)制絕知此事要躬行

光伏發(fā)電從原來(lái)集中式發(fā)展逐漸向分散式推進(jìn)，一個(gè)更大的沖擊來(lái)自于營(yíng)銷(xiāo)方式的轉(zhuǎn)變。當(dāng)光伏企業(yè)選擇進(jìn)入戶(hù)用光伏市場(chǎng)之時(shí)，就等于從“B2B”模式轉(zhuǎn)入了“B2C”模式的戰(zhàn)場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣，成為眾企業(yè)思索的焦點(diǎn)。

另外，在鐵娘子“董小姐”的帶領(lǐng)下，格力、海爾、長(zhǎng)虹等一干傳統(tǒng)家電巨頭正強(qiáng)勢(shì)涌入戶(hù)用光伏市場(chǎng)。他們稔熟的B2C營(yíng)銷(xiāo)功底和渠道能力，給本身不善于B2C營(yíng)銷(xiāo)的光伏企業(yè)帶來(lái)了巨大壓力的同時(shí)，也指明了營(yíng)銷(xiāo)方向——渠道為王。

不過(guò)，畢竟戶(hù)用光伏不同于剛性需求的家電，這些家電巨頭的營(yíng)銷(xiāo)能力能否幫助他們突圍，還有待時(shí)間與市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

2014年，華為順應(yīng)國(guó)內(nèi)外變化，強(qiáng)勢(shì)入場(chǎng)，主導(dǎo)了國(guó)內(nèi)逆變器行業(yè)的第三次洗牌。最終與陽(yáng)光電源、上能占據(jù)80%以上地面電站份額，形成近乎寡頭壟斷的局面。此后，華為以組串逆變器為突破口，通過(guò)智能光伏戰(zhàn)略占領(lǐng)市場(chǎng)，堪稱(chēng)逆變器行業(yè)的典范。這似乎為其他轉(zhuǎn)型戶(hù)用市場(chǎng)的企業(yè)提供了一份別樣的轉(zhuǎn)型發(fā)展指南。

但是誠(chéng)如營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略家艾˙里斯與杰克˙特勞特在《定位》一書(shū)中寫(xiě)到的，對(duì)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者有效的方法對(duì)跟隨者不一定有效。“華為的模式是很難復(fù)制的，他的品牌價(jià)值在市場(chǎng)上，或許已經(jīng)高于了其產(chǎn)品價(jià)值，這不是單純一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品所能夠替代的。”徐強(qiáng)說(shuō)道，“對(duì)于市場(chǎng)上其他企業(yè)而言，首先還是做好自己的產(chǎn)品。其次在由傳統(tǒng)市場(chǎng)向戶(hù)用市場(chǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)，要以前瞻性的眼光，打造自己的發(fā)展模式。”

另一方面，打造品牌價(jià)值，還需要從培養(yǎng)消費(fèi)者習(xí)慣上入手。逆變器等電子元器件的故障率在5年之后才會(huì)凸顯，業(yè)主很容易進(jìn)入追逐利益的隧道視野，忽視逆變器的質(zhì)量以及適配問(wèn)題。

據(jù)了解，逆變器在理論上可以超配發(fā)電10%，在實(shí)際中卻出現(xiàn)了超配20%的現(xiàn)象。多超配的這部分，往往會(huì)影響逆變器以及整體系統(tǒng)的安全。因此，徐強(qiáng)希望通過(guò)記者呼吁業(yè)主在前期安裝和日常維護(hù)上，除了要考慮建設(shè)成本的下降，也要充分考慮光伏電站的整體安全。畢竟，用電安全無(wú)小事，一點(diǎn)疏漏就可能引發(fā)嚴(yán)重的危害。

或許是秉承了山東大學(xué)“學(xué)無(wú)止境，氣有浩然”的理念，奧太公司的逆變器之路走得格外穩(wěn)健。十余年間，逆變器市場(chǎng)風(fēng)云變幻，有人榮登榜首，有人鎩羽而歸。而奧太公司從2009年進(jìn)入逆變器市場(chǎng)以來(lái)，歷經(jīng)三次大浪淘沙般的洗牌后，在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開(kāi)拓等方面一步一個(gè)腳印走出了自己的路。

責(zé)任編輯：lixin

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