四個(gè)挑戰(zhàn)，華為在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，有微模塊可以標(biāo)準(zhǔn)、靈活柔性擴(kuò)容。有高性能、可靠節(jié)能的UPS，還有智能網(wǎng)管系統(tǒng)。

新能源發(fā)展為UPS帶來(lái)機(jī)遇

隨著新能源電網(wǎng)的引入，對(duì)電網(wǎng)的質(zhì)量影響很大。比如風(fēng)能、太陽(yáng)能，隨季節(jié)的變化，隨氣候的變化，造成電網(wǎng)質(zhì)量忽高忽低，質(zhì)量反而不如以前了。這樣的情況下，一些精密設(shè)備更需要UPS保證輸出的電波更穩(wěn)定可靠。比如德國(guó)這么好的地方，現(xiàn)在電網(wǎng)質(zhì)量竟然下降了。為什么?因?yàn)榇罅恳肓颂?yáng)能和風(fēng)能，雖然那個(gè)地方不適合用太陽(yáng)能和風(fēng)能，但那個(gè)國(guó)家在推廣清潔能源，政府給了大量的補(bǔ)貼。你到德國(guó)，隨處可見(jiàn)大的風(fēng)機(jī)和成片的家庭個(gè)人屋頂用的太陽(yáng)能，帶來(lái)整個(gè)電網(wǎng)質(zhì)量的下降，這樣的情況下更需要UPS，一個(gè)是保證備電，二是穩(wěn)壓濾波的保障，是保證電力輸出穩(wěn)定、可靠的保護(hù)神。

渠道依然是華為UPS重點(diǎn)

在UPS這個(gè)行業(yè)里面，不管是在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告還是國(guó)外的調(diào)查報(bào)告，都反應(yīng)出80%的UPS是透過(guò)渠道銷售，20%是通過(guò)廠家直接銷售。華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線UPS事業(yè)部總經(jīng)理蔡孟君從事UPS行業(yè)近二十幾年，對(duì)于UPS有豐富的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為華為80%也會(huì)通過(guò)渠道銷售，大部分是專業(yè)的UPS渠道，另外一部分是分銷渠道。UPS從小功率到大功率的覆蓋非常廣，小功率的是透過(guò)分銷的渠道，大功率的是需要專業(yè)的UPS渠道。華為在國(guó)內(nèi)主要會(huì)發(fā)展專業(yè)有實(shí)力的UPS代理商。同時(shí)華為在UPS以外的其他產(chǎn)品的代理渠道，有2000、3000家的渠道。雖然不是專業(yè)賣UPS的 ，但也會(huì)有相關(guān)UPS的需求。比如IT產(chǎn)品的等等，都會(huì)有UPS的需求。這個(gè)渠道滲透到全國(guó)甚至全球各行各業(yè)，這是我們一個(gè)很大的資源優(yōu)勢(shì)。關(guān)于服務(wù)的部分，華為UPS服務(wù)的策略，國(guó)內(nèi)主要是通過(guò)專業(yè)的UPS渠道和我們一起合作，為客戶提供最快最直接的服務(wù)。海外部分，華為在服務(wù)這塊有一個(gè)很好的第三方認(rèn)證體系，也就是說(shuō)在全球的集成銷售也好，產(chǎn)品部件的銷售都有認(rèn)證的第三方，華為對(duì)它做一些教育訓(xùn)練的工作，使它能夠代替華為，在全球?qū)蛻糇黾皶r(shí)的響應(yīng)。