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深度 | 德國(guó)售電公司的新趨勢(shì)

2017-08-30 17:35:28 能源雜志　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

傳統(tǒng)電力巨頭的變身意味著一個(gè)新的能源時(shí)代到來(lái)。德國(guó)電力市場(chǎng)化改革通過(guò)強(qiáng)化行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，消除壟斷，拆分垂直一體化的企業(yè)，實(shí)行電網(wǎng)接入開(kāi)放等一系列措施向前推進(jìn)。如果近期你在德國(guó)，仔細(xì)觀察路邊的廣告牌，會(huì)

近期，德國(guó)一家名為AXXCON的咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行了一項(xiàng)名為“能源的未來(lái)：消費(fèi)者需要什么”的調(diào)查，結(jié)果顯示，雖然目前有存在上千家的售電公司，但消費(fèi)者們認(rèn)為盡管這些能源服務(wù)商們的大門已經(jīng)為售電商們敞開(kāi)，但是他們并不太了解客戶需要什么。“也就是說(shuō)，在德國(guó)，不論是大工業(yè)客戶還是以家庭為單位的居民用戶，對(duì)于能源產(chǎn)品服務(wù)有了更高的需求。他們不僅需要能源的可靠供應(yīng)，更為低廉的能源產(chǎn)品，更需要多層次的產(chǎn)品例如智能家居的整體解決方案。”

在此次受訪人群中，超過(guò)一半以上的消費(fèi)者認(rèn)為售電商應(yīng)該提供多樣的產(chǎn)品和服務(wù)。此外，太陽(yáng)能產(chǎn)品、熱能系統(tǒng)、電動(dòng)車以及智能家庭解決方案更為年輕用戶青睞。他們認(rèn)為售電商們有更大的潛力。

事實(shí)上，在電力市場(chǎng)化改革中，德國(guó)人改變了以往的刻板，希望更多投身到綠色能源轉(zhuǎn)型中;政府部門希望通過(guò)市場(chǎng)自身來(lái)解決市場(chǎng)放開(kāi)后出現(xiàn)的問(wèn)題。

因而，未來(lái)對(duì)于售電商們而言，找準(zhǔn)定位，滿足不同的需求，不要再提供千篇一律的方案尤為重要。這就給新進(jìn)入者們提供了更多的機(jī)會(huì)。

而變身后的巨頭們，也在積極尋找自己的機(jī)會(huì)。近兩年來(lái)，德國(guó)電動(dòng)車輛的增長(zhǎng)也需要充電站建設(shè)新的電力基礎(chǔ)設(shè)施，這些需要高額投資的項(xiàng)目給傳統(tǒng)巨頭帶來(lái)了機(jī)遇。Innogy在移動(dòng)充電設(shè)施領(lǐng)域非常活躍，E.ON最近與丹麥CLEVER公司合作，在歐洲建立了一個(gè)超快速充電站網(wǎng)絡(luò)。這些網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，也給他們未來(lái)在下游競(jìng)爭(zhēng)中奪回來(lái)一些新的機(jī)會(huì)。

數(shù)字化趨勢(shì)

除了關(guān)注消費(fèi)者需求，還有一種趨勢(shì)考驗(yàn)著未來(lái)的售電商們——數(shù)字化。

特別是分布式能源在德國(guó)蓬勃發(fā)展以及數(shù)字化技術(shù)的出現(xiàn)，新的商業(yè)模式應(yīng)運(yùn)而生，也使得更多新公司進(jìn)入能源市場(chǎng)。新商業(yè)模式產(chǎn)生的關(guān)鍵與數(shù)字化有關(guān)，例如誰(shuí)能依靠技術(shù)將鄰里間的剩余電力進(jìn)行交換以及將較小規(guī)模的靈活性激活，對(duì)于售電商們將是一個(gè)很大的考驗(yàn)。

與此同時(shí)，數(shù)字化將普通電力消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)?a href="http://www.gddhcd.com/news/haiwaidianli/" target="_blank" class="keylink">電力交易商，或?qū)⒓矣秒娖髋c工業(yè)機(jī)器和電池連接在基于互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)中。

對(duì)于間歇式可再生能源供電調(diào)峰填谷也是數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)的另外一個(gè)重要領(lǐng)域。這種技術(shù)目前應(yīng)用于大型工業(yè)應(yīng)用，逐漸走向家庭。對(duì)于這些分散的電力系統(tǒng)而言，高成本交易是新的商業(yè)模式產(chǎn)生的絆腳石。所以一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“區(qū)塊鏈”是解決這一問(wèn)題的方法之一。

例如，在可再生能源短缺的時(shí)候?qū)﹄妱?dòng)汽車進(jìn)行充電，可能會(huì)因?yàn)殪`活定價(jià)的合同價(jià)格上漲而受阻。

在未來(lái)，像汽車電池這樣的虛擬發(fā)電站也將成為下游市場(chǎng)爭(zhēng)奪的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：基于云的IT控制系統(tǒng)集中了大量的分散電力生產(chǎn)商和靈活的消費(fèi)者。通過(guò)智能對(duì)電力進(jìn)行分配和交易，虛擬電廠可以減輕電網(wǎng)壓力，并允許將可再生能源集成到現(xiàn)有電力系統(tǒng)中。

據(jù)德國(guó)能源署的報(bào)告顯示，對(duì)于像谷歌、Facebook這樣的企業(yè)而言，他們處理數(shù)據(jù)和融資能力為其在能源領(lǐng)域開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)提供了無(wú)限可能。近期，電信公司United Internet以及德國(guó)鐵路(DB)開(kāi)始銷售電力合同舉動(dòng)，令業(yè)界感到驚訝。

德國(guó)一個(gè)公用事業(yè)協(xié)會(huì)(VKU)認(rèn)為，由于智能電表數(shù)據(jù)首先傳輸?shù)诫娋W(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，因此其成員處于不利地位。許多新能源商業(yè)模式依賴于智能電表(“大數(shù)據(jù)”)的巨大數(shù)據(jù)集的自動(dòng)分析，意味著數(shù)據(jù)所有權(quán)在未來(lái)會(huì)帶來(lái)巨大爭(zhēng)議。

而那些聰明的對(duì)數(shù)據(jù)有著較深理解和分析能力的“新”公司將會(huì)脫穎而出。在成熟的售電市場(chǎng)里，不再是大公司吞噬小公司，而是適應(yīng)市場(chǎng)的快公司吞噬守舊的慢公司。

就像InnogyCEO彼得•特勒(PeterTerium)所說(shuō)的那樣，他們長(zhǎng)久以來(lái)的大型發(fā)電廠銷售電量的商業(yè)模式已經(jīng)成為歷史。“德國(guó)能源轉(zhuǎn)型給能源行業(yè)帶來(lái)新的沖擊。我們的公司必須像初創(chuàng)公司一樣，搶在別人瓦解我們前，先對(duì)自己進(jìn)行全新的解構(gòu)。”

(本文發(fā)自德國(guó))

責(zé)任編輯：lixin

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