網(wǎng)上有一篇文章《國(guó)足不能出線電改也不能使電力市場(chǎng)化進(jìn)程一步到位?》，里邊的一段話很值得深思：

 

廣東發(fā)電量前五的發(fā)電集團(tuán)，皆為國(guó)有性質(zhì)，占據(jù)廣東市場(chǎng)70%以上容量。就在上周，幾個(gè)大電廠幾乎是神同步地在市場(chǎng)放出了基本一致2017年度長(zhǎng)協(xié)的市場(chǎng)策略：（1）對(duì)大用戶的讓利空間普遍控制在3分以內(nèi)；（2）偏差電量10%以內(nèi)，電廠背景售電公司承諾無(wú)須用戶承擔(dān)；（3）對(duì)民營(yíng)售電公司的讓利，保持跟大用戶一致，基本沒(méi)有額外空間。說(shuō)白了，大電廠根本不擔(dān)心你不找他買(mǎi)電，市場(chǎng)容量在那擺著，想要買(mǎi)電的大用戶/售電公司，最終還是必須得找大電廠。目的很簡(jiǎn)單，先保證電廠背景的售電公司，國(guó)有性質(zhì)的售電公司，能有更有利的條件去圈用戶。

 

2用戶整合能力

 

電力大用戶在很多省市已經(jīng)參加過(guò)直接交易，規(guī)則門(mén)兒清，交易電量又足夠大，很少會(huì)自己不玩兒委托別人玩兒，尤其是在雙邊協(xié)商模式下，售電公司代理這些大用戶的可能性小之又小，大用戶組成聯(lián)合體共同和發(fā)電企業(yè)談判倒是很有可能。

 

整合大量中小用戶或許才是售電公司業(yè)務(wù)的核心。但指望整合幾個(gè)中小用戶去談判，如果量不大的話，發(fā)電企業(yè)眼角都不帶夾你的。所以，關(guān)鍵還是需要代理大量的用戶，電量足夠多，有談判籌碼，還能通過(guò)大量用戶平衡偏差電量處罰。

 

3組織協(xié)調(diào)能力

 

電力直接交易一般由省市的電力主管部門(mén)組織，交易由當(dāng)?shù)?a href="http://www.gddhcd.com/news/haiwaidianli/" target="_blank" class="keylink">電力交易機(jī)構(gòu)執(zhí)行，安全校核由電網(wǎng)公司調(diào)度機(jī)構(gòu)進(jìn)行，由能監(jiān)辦負(fù)責(zé)監(jiān)管，從交易的資格準(zhǔn)入到交易的最終執(zhí)行，涉及到多個(gè)主管部門(mén)，售電公司代理用戶，尤其是代理中小用戶，既然代理就得負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)方方面面，所以組織協(xié)調(diào)很重要。再比如，用戶越多，電量越大，為了確保售電公司的總電量在可控的偏差范圍內(nèi)，也越需要對(duì)用戶偏差電量的組織平衡。

 

4風(fēng)險(xiǎn)管控能力

 

用戶提出的的代理電價(jià)是否能接收？最終的交易電價(jià)是否在可控范圍內(nèi)？偏差電量在多少范圍內(nèi)無(wú)須用戶承擔(dān)違約責(zé)任且風(fēng)險(xiǎn)可控？每一個(gè)數(shù)字都決定了公司的業(yè)務(wù)量與盈虧，一個(gè)測(cè)算的失誤，或許真會(huì)把整個(gè)公司賠個(gè)底兒掉，準(zhǔn)入條件里邊要求售電公司資產(chǎn)總額不能少于2000萬(wàn)元是干嘛的？沒(méi)準(zhǔn)兒就是預(yù)備用來(lái)承擔(dān)違約責(zé)任的。

 

當(dāng)然售電公司一段時(shí)間內(nèi)的盈與虧都屬于正常，但這也恰恰反映出風(fēng)險(xiǎn)管控的重要性，否則真可能一個(gè)失誤導(dǎo)致公司破產(chǎn)關(guān)門(mén)。

 

總之，玩兒售電，首先是擁有發(fā)電背景的售電公司，大家只要看看廣東截至目前成交電量最高的那幾家售電公司是誰(shuí)成立的就明白了。其次是電網(wǎng)背景的售電公司，調(diào)度管著電廠，用電（業(yè)擴(kuò)、報(bào)裝、抄表、計(jì)量、結(jié)算等）管著用戶，又有多年電力營(yíng)銷人才與經(jīng)驗(yàn)的積累，誰(shuí)見(jiàn)誰(shuí)怕，競(jìng)爭(zhēng)力超強(qiáng)。最后是大用戶聯(lián)合體、有園區(qū)背景的售電公司（如果能通過(guò)行政力量對(duì)用戶進(jìn)行整合的話），或者是有全新的商業(yè)模式，能人之所不能，在現(xiàn)有規(guī)則下能實(shí)現(xiàn)顛覆性創(chuàng)新的公司。

 

如果您和這些都不沾邊兒，奉勸您再完整的看看廣東截至目前售電公司成交電量榜單，看看十名開(kāi)外的電量成交情況，洗洗睡吧。