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SG186工程失敗 電網(wǎng)信息化大震蕩

2013-12-19 21:54:14 大云網(wǎng)  點(diǎn)擊量: 評(píng)論 (0)
轉(zhuǎn)折始于SG186工程 國(guó)家電網(wǎng)公司及其下轄的26個(gè)省、市、自治區(qū)電網(wǎng)分公司正在經(jīng)歷有史以來(lái)最大的一次信息化變革。對(duì)于多年以來(lái)一直分割而治、缺乏標(biāo)準(zhǔn)的電網(wǎng)信息化建設(shè)而言,這次變革勢(shì)必會(huì)帶來(lái)巨大的震蕩效應(yīng)
    SG186工程的集成統(tǒng)一同樣也為國(guó)內(nèi)方案商切入電網(wǎng)企業(yè)ERP市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)。“如果從對(duì)電網(wǎng)具體業(yè)務(wù)的理解度上來(lái)看,國(guó)內(nèi)的方案商仍然是最深入的。這也是他們與實(shí)力ERP廠商競(jìng)爭(zhēng)的最大優(yōu)勢(shì)所在。”某國(guó)際知名IT服務(wù)商電力事業(yè)部市場(chǎng)經(jīng)理?xiàng)钆空J(rèn)為,在低端電網(wǎng)尤其是廣大的農(nóng)網(wǎng)管理軟件市場(chǎng),國(guó)內(nèi)方案商有很好的機(jī)會(huì)。“畢竟,類似SAP這樣價(jià)格動(dòng)輒千萬(wàn)級(jí)的ERP系統(tǒng),縣級(jí)的農(nóng)網(wǎng)公司是無(wú)法承受的。”
    確實(shí),如楊女士所言,農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)十分龐大。如果單純以受電量來(lái)看,農(nóng)網(wǎng)總量超過(guò)國(guó)家電網(wǎng)總量的50%以上。而且,更為關(guān)鍵的是,大部分農(nóng)網(wǎng)公司的信息化仍處于起步階段。“潛力不可估量。”中國(guó)電力科學(xué)研究院農(nóng)電所副總工程師王洪浩說(shuō)道。
    但國(guó)內(nèi)方案商需要注意的是,在拓展農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)時(shí),營(yíng)銷手段和方法都要與以往有所不同。姜維權(quán)所在的華電方勝就是專門做農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)的軟件公司,在姜看來(lái),做農(nóng)網(wǎng)市場(chǎng)不能光談概念,“我們?cè)?jīng)和一些農(nóng)網(wǎng)公司的負(fù)責(zé)人談過(guò)一些概念,但他們對(duì)這些概念根本不了解,有的甚至從沒(méi)聽(tīng)過(guò)。如果這時(shí)還一味地去談概念、講管理理念,那顯然不會(huì)得到用戶的認(rèn)同。” 姜維權(quán)認(rèn)為,必須要從具體的業(yè)務(wù)需求入手,從農(nóng)網(wǎng)用戶的問(wèn)題入手,“這樣才能被用戶接受,才能實(shí)現(xiàn)落地。”
    ps
    國(guó)內(nèi)電力行業(yè)IT方案商發(fā)展歷程
    如果按照行業(yè)階段及應(yīng)用特點(diǎn)來(lái)劃分,國(guó)內(nèi)電力行業(yè)IT方案商的發(fā)展過(guò)程大致可以分為四個(gè)時(shí)期。
第一個(gè)時(shí)期是在96年之前,當(dāng)時(shí)的信息化建設(shè)主要是以單機(jī)應(yīng)用為主,側(cè)重于收費(fèi)和資產(chǎn)管理等應(yīng)用。同時(shí),MIS應(yīng)用開(kāi)始起步,但應(yīng)用水平比較
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責(zé)任編輯:葉雨田

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