大云網(wǎng) 新技術(shù)泛在電力物聯(lián)網(wǎng) 正文

如何從設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型成能源運(yùn)營(yíng)服務(wù)商？

2018-04-09 17:41:20 能見(jiàn)Eknower 　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

近日，2018全球能源互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京召開(kāi)。來(lái)自全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嘉賓匯聚北京，圍繞全球能源互聯(lián)網(wǎng)-從中國(guó)倡議走向世界行動(dòng)的會(huì)議主

近日，2018全球能源互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京召開(kāi)。來(lái)自全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嘉賓匯聚北京，圍繞“全球能源互聯(lián)網(wǎng)-從中國(guó)倡議走向世界行動(dòng)”的會(huì)議主題，共商全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展大計(jì)。

江蘇林洋能源股份有限公司作為全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展合作組織成員之一也來(lái)到了會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。林洋集團(tuán)總裁、江蘇林洋能源股份有限公司董事長(zhǎng)陸永華受邀在會(huì)上闡述了林洋能源近年來(lái)在清潔能源領(lǐng)域所取得的發(fā)展和成績(jī)，并對(duì)當(dāng)前清潔能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀分享了想法和經(jīng)驗(yàn)。

二十多年來(lái)，林洋能源一直本著“打造綠色環(huán)境，創(chuàng)造美好生活”的使命，圍繞“智能、節(jié)能、新能源“三大板塊開(kāi)展業(yè)務(wù)。目前，林洋已在亞洲非洲等多個(gè)地區(qū)及國(guó)家，提供各類智能電表和AMI系統(tǒng)產(chǎn)品，投資了多個(gè)儲(chǔ)能、分布式光伏電站項(xiàng)目。林洋能源未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰：致力于成為全球分布式能源、能效管理領(lǐng)域最大的互聯(lián)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)商。

1解析林洋能源三大業(yè)務(wù)板塊

能見(jiàn)Eknower：首先請(qǐng)您介紹一下林洋能源目前主要的業(yè)務(wù)板塊，以及公司定位在近幾年發(fā)生了怎樣的變化？

方壯志：江蘇林洋能源股份有限公司成立于1995年，總部位于江蘇省啟東市。林洋能源經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，目前已經(jīng)擁有超過(guò)150家子公司，總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到150億，凈資產(chǎn)超過(guò)90億，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)集團(tuán)化的上市企業(yè)。我們的業(yè)務(wù)目前主要聚焦于智能、節(jié)能和新能源三個(gè)領(lǐng)域。

智能業(yè)務(wù)板塊是我們最核心的業(yè)務(wù)。該板塊主要業(yè)務(wù)是為國(guó)內(nèi)外電力公司、工業(yè)企業(yè)、園區(qū)及行業(yè)合作伙伴提供智能電能表、用電信息采集終端、智能配用電產(chǎn)品及解決方案等。近年來(lái)我們積極向歐洲、中東、亞非拉等地區(qū)擴(kuò)張，同時(shí)我們開(kāi)拓了一些新的業(yè)務(wù)，如向儲(chǔ)能和微電網(wǎng)能源管理延伸，開(kāi)拓智能水表業(yè)務(wù)、多表合一采集系統(tǒng)以及智慧能源管理平臺(tái)業(yè)務(wù)等等。

在節(jié)能板塊，我們搭建了林洋智慧能效管理云平臺(tái)，研發(fā)了系列的能效產(chǎn)品終端。能效平臺(tái)和能效終端其實(shí)是基于我們多年的智能電表與采集終端的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，深挖企業(yè)節(jié)能降本潛力，目前已經(jīng)服務(wù)超過(guò)2000家大型工商業(yè)用戶，為客戶提供一站式綜合能源服務(wù)，同時(shí)我們也有一個(gè)全資子公司，專注于LED節(jié)能照明業(yè)務(wù)。

關(guān)于新能源板塊，這是近年來(lái)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最快的一個(gè)領(lǐng)域，主要在中國(guó)的東、中部區(qū)域開(kāi)發(fā)、建設(shè)、投資各類分布式及集中式光伏電站。林洋與光伏有很深的淵源，陸永華董事長(zhǎng)早在2004年就成立了江蘇林洋新能源，2006年在納斯達(dá)克上市，成為納斯達(dá)克上市的第一家中國(guó)光伏公司。后來(lái)2010年由于“雙反”和行業(yè)過(guò)度投資等因素，公司決定暫時(shí)性退出這個(gè)領(lǐng)域。隨著2012年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)光伏下游應(yīng)用市場(chǎng)發(fā)展興起的機(jī)會(huì)，我們又重新進(jìn)入新能源光伏領(lǐng)域。

目前林洋在光伏領(lǐng)域，既有光伏電站業(yè)務(wù)，也有光伏產(chǎn)品制造。在電站投資方面，我們的投資重點(diǎn)是東部分布式光伏電站，目前為止已經(jīng)累計(jì)設(shè)計(jì)、建設(shè)、并網(wǎng)近1.5GW，最近我們又在泗洪和中廣核集團(tuán)合作中標(biāo)了200兆瓦的領(lǐng)跑者項(xiàng)目。產(chǎn)品制造方面，林洋能源N型雙面單晶高效產(chǎn)品項(xiàng)目分為三期，終期規(guī)模為2GW。目前，一期投產(chǎn)規(guī)模為400MW，分別配套相應(yīng)規(guī)模的電池和組件生產(chǎn)線。同時(shí)，我們還成立了全資子公司專門負(fù)責(zé)公司自投光伏電站的后期運(yùn)維和服務(wù)，將來(lái)也會(huì)拓展到第三方的光伏電站的運(yùn)維和服務(wù)。

總體來(lái)說(shuō)，目前林洋的業(yè)務(wù)聚焦于智能、節(jié)能、新能源三個(gè)領(lǐng)域，我們的目標(biāo)是成為全球分布式能源、能效管理領(lǐng)域最大的互聯(lián)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)商，實(shí)現(xiàn)從單一的電表和數(shù)據(jù)采集的設(shè)備生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型成為能源投資和運(yùn)營(yíng)服務(wù)商。

2如何從設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型成運(yùn)營(yíng)服務(wù)商

能見(jiàn)Eknower：林洋能源的定位是成為全球分布式能源、能效管理領(lǐng)域最大的互聯(lián)運(yùn)營(yíng)和服務(wù)商。目前國(guó)內(nèi)的公司做能源互聯(lián)網(wǎng)還處于一種資產(chǎn)配置的階段，只是投資，還沒(méi)有到做運(yùn)營(yíng)和服務(wù)商的階段。是不是必須先經(jīng)歷一個(gè)投資密集期，然后才會(huì)到運(yùn)營(yíng)和服務(wù)的階段？

方壯志：首先我們不會(huì)一直不斷的去融資、去投資光伏電站。然而，我們又需要一定體量的光伏電站資產(chǎn)，因?yàn)槿绻怀钟幸欢w量的清潔能源資產(chǎn)，那就很難去真正實(shí)現(xiàn)對(duì)清潔能源的運(yùn)營(yíng)和服務(wù)能力。就我們目前的電站持有量來(lái)說(shuō)，未來(lái)還可能會(huì)有一定的增長(zhǎng)，但是不會(huì)無(wú)限的上升，我們會(huì)不斷的滾動(dòng)開(kāi)發(fā)，不斷的去積累更多的數(shù)據(jù)、開(kāi)拓更多的服務(wù)，比如我們搭建的智慧光伏云平臺(tái)，我們用吉瓦級(jí)電站的管理經(jīng)驗(yàn)，輸出到第三方的光伏運(yùn)營(yíng)商，幫他去增加價(jià)值，這就是為什么要做一定程度投資的原因，因?yàn)楸仨氁e累經(jīng)驗(yàn)。

但一個(gè)能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，最終不應(yīng)該是一個(gè)重資產(chǎn)投入的企業(yè)。作為電表設(shè)備的生產(chǎn)商，我們會(huì)接觸海量的電表數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)屬于采購(gòu)我們電表的客戶。我們也會(huì)通過(guò)服務(wù)的方式來(lái)獲取一些數(shù)據(jù)，電力公司通常是在用戶的高壓入口側(cè)安裝電表，以了解用戶的用電量信息，但是如果要幫助客戶進(jìn)行節(jié)能、做綜合能源管理服務(wù)，我們需要知道更詳細(xì)的用電數(shù)據(jù)，所以我們會(huì)幫用戶在用戶側(cè)各個(gè)樓層、負(fù)荷、車間、中央空調(diào)等各種各樣的大的負(fù)荷上面去安裝能效采集終端?？赡茉陔娋W(wǎng)公司的一個(gè)電表下面我們會(huì)幫客戶裝1千個(gè)能效采集終端，源源不斷的數(shù)據(jù)會(huì)傳送到我們?cè)贫说臄?shù)據(jù)中心，客戶可以通過(guò)APP或PC端方便的看到自己的能源消費(fèi)數(shù)據(jù)，我們把所有的數(shù)據(jù)分析之后可以給客戶提供定制化的一站式綜合能源服務(wù)方案，提高用戶的能效。

我們?cè)跒榭蛻籼峁┠苄Ч芾硐到y(tǒng)解決方案的同時(shí)，也在不斷積累用戶數(shù)據(jù)。當(dāng)然我們充分尊重用戶數(shù)據(jù)的隱私權(quán)，我們會(huì)進(jìn)行標(biāo)簽化，會(huì)跟客戶簽訂一系列的協(xié)議，去對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行深入的分析，幫客戶做負(fù)荷預(yù)測(cè)，提供多種增值服務(wù)。

要做好運(yùn)營(yíng)服務(wù)，需要有團(tuán)隊(duì)的支撐。目前我們的智能用電信息采集系統(tǒng)已經(jīng)基本覆蓋了全國(guó)所有省、市，除了西藏和臺(tái)灣地區(qū)，所有的省份都有銷售服務(wù)分公司，我們的銷售和服務(wù)力量已經(jīng)超過(guò)了400人，在國(guó)內(nèi)基本上可以覆蓋到主要區(qū)域。此外，我們還在同時(shí)大力推動(dòng)線上的服務(wù)，開(kāi)發(fā)了智慧能效管理云平臺(tái)，和用戶隨時(shí)可以進(jìn)行在線溝通，比如向用戶發(fā)送運(yùn)行報(bào)告，出現(xiàn)狀況系統(tǒng)可以自動(dòng)預(yù)警等。

3能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要著眼未來(lái)而非短期圖利

能見(jiàn)Eknower：能源互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)概念其實(shí)分了很多的板塊，而做企業(yè)是要看路徑的，希望在不同的階段賺到不同階段的錢。想聽(tīng)一下方總您的意見(jiàn)，在分布式光伏、儲(chǔ)能、智能充電、能效管理、新能源汽車等幾個(gè)領(lǐng)域，在您看來(lái)最先可能賺錢的板塊是哪個(gè)板塊？

方壯志：能源互聯(lián)網(wǎng)本身就不是一個(gè)統(tǒng)一的概念，目前主流的有EnergyInterconnection和EnergyInternet兩種概念，但無(wú)論是哪種概念，都強(qiáng)調(diào)了清潔和綠色。全球能源互聯(lián)網(wǎng)倡議的提出，其中一個(gè)重要的目標(biāo)就是要用清潔和綠色能源滿足全球的能源需求。我本人經(jīng)常到亞非拉地區(qū)出差，很多國(guó)家的人民生活是非常痛苦的，我上周在孟加拉出差，那邊40%的人沒(méi)有電可以用，即使在當(dāng)?shù)刈詈廊A的五星級(jí)酒店，也是每隔兩個(gè)小時(shí)就會(huì)停一次電。

用清潔和綠色能源滿足全球的能源需求，這個(gè)愿景很美好，但實(shí)現(xiàn)起來(lái)的確需要時(shí)間。而且能源互聯(lián)網(wǎng)或者能源物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)相對(duì)更慢，因?yàn)槟茉搓P(guān)系到國(guó)家安全、能源穩(wěn)定、人民生活保障等重要因素，不像是社交或者是購(gòu)物。如果清潔能源的發(fā)展沒(méi)有規(guī)劃，消納存在問(wèn)題，電不能進(jìn)行有效調(diào)度，交易市場(chǎng)不能很好的服務(wù)于電網(wǎng)的穩(wěn)定，就會(huì)引發(fā)很多嚴(yán)重的問(wèn)題，所以能源互聯(lián)網(wǎng)肯定是比信息互聯(lián)網(wǎng)要困難很多，我們要在時(shí)間上要有一定的準(zhǔn)備。

三年之內(nèi)，我們目前還不應(yīng)該探討能源互聯(lián)網(wǎng)在哪個(gè)領(lǐng)域能賺多少錢，如果以盈利為目標(biāo)發(fā)展能源互聯(lián)網(wǎng)，那肯定不是真正的能源互聯(lián)網(wǎng)。比如分布式光伏發(fā)電，我們根據(jù)政府、發(fā)改委的政策，報(bào)備了項(xiàng)目，投了錢，從而獲取投資回報(bào)，這不是綜合的能源互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。所以我認(rèn)為，就像剛開(kāi)始搞電商，前期都是大量資本燒錢階段，我們的能源互聯(lián)網(wǎng)探索才剛剛開(kāi)始，我認(rèn)為能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展要著眼未來(lái)，而非短期圖利。

現(xiàn)在政策在推動(dòng)的分布式光伏市場(chǎng)化交易，就有一部分的能源互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式在里面。我認(rèn)為我們需要重視電力交易市場(chǎng)的形成，它將會(huì)對(duì)能源互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)價(jià)值產(chǎn)生倍增器的效果。因?yàn)殡S著可再生能源和儲(chǔ)能技術(shù)的不斷提升，成本的不斷下降，可再生能源將變得越來(lái)越有經(jīng)濟(jì)性，發(fā)電方和用電方在一個(gè)大的平臺(tái)上來(lái)自由交易，這里面有中長(zhǎng)期交易，也有現(xiàn)貨交易、實(shí)時(shí)交易、輔助服務(wù)交易等，電力的時(shí)點(diǎn)價(jià)值將會(huì)被發(fā)現(xiàn)，能源互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式可能在那個(gè)時(shí)候就自然而然的出現(xiàn)了。

所以我認(rèn)為，首先是市場(chǎng)化交易的整個(gè)體系要形成，能源互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式初步顯現(xiàn)。然后是技術(shù)真正的進(jìn)步，不管是清潔能源發(fā)電，還是儲(chǔ)能，成本要繼續(xù)下降。如果這兩個(gè)因素到達(dá)某一個(gè)契合點(diǎn)，能源互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式就自然形成了，這個(gè)時(shí)候很多盈利模式和機(jī)會(huì)就出來(lái)了。

責(zé)任編輯：lixin

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