中國(guó)IT服務(wù)商還無(wú)法征服全球需要跨國(guó)大并購(gòu)

2015-03-12 22:11:58 大云網(wǎng)　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

7月9日，《金融時(shí)報(bào)》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁-沃爾夫（MartinWolf）刊發(fā)一篇名為《中國(guó)不會(huì)買下世界》的文章。文章指出，雖然中國(guó)的收購(gòu)野心讓西方緊張，但它的威脅被夸大了。　　為什么？因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)是建立在與大型...

7月9日，《金融時(shí)報(bào)》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬丁-沃爾夫（MartinWolf）刊發(fā)一篇名為《中國(guó)不會(huì)買下世界》的文章。文章指出，雖然中國(guó)的收購(gòu)野心讓西方緊張，但它的威脅被夸大了。

　　為什么？因?yàn)橹袊?guó)的經(jīng)濟(jì)是建立在與大型國(guó)際企業(yè)協(xié)作之上的。到目前為止，中國(guó)本國(guó)的企業(yè)還沒(méi)有變得足夠強(qiáng)大。因此，中國(guó)在進(jìn)行大宗國(guó)際合并時(shí)，成績(jī)有好有壞。

　　中國(guó)不只不會(huì)買下世界，也不會(huì)買下IT服務(wù)世界。

　　產(chǎn)業(yè)在其它地方

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)，中國(guó)是遲到者。要在全球IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者，中國(guó)企業(yè)必須替代現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)者，這些企業(yè)領(lǐng)跑多年，有深厚的客戶關(guān)系。

　　在IT服務(wù)產(chǎn)業(yè)，最主要的玩家是美國(guó)和印度。在美國(guó)，這些大企業(yè)是IBM、惠普、埃森哲；在印度則是塔塔咨詢服務(wù)公司、Infosys和WiPro。

　　中國(guó)的IT服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者相對(duì)弱小，在全球市場(chǎng)份額很少。另外，全球最大的IT服務(wù)采購(gòu)商是北美和西歐。這些地區(qū)的企業(yè)傾向于美國(guó)印度的服務(wù)。

　　中國(guó)的挑戰(zhàn)

　　盡管如此，中國(guó)IT企業(yè)仍然有機(jī)會(huì)，當(dāng)然也有阻礙。

　　首先是阻礙。

　　我不斷聽(tīng)到中國(guó)IT高管們說(shuō)，最大的阻礙是“中國(guó)企業(yè)如何與印度競(jìng)爭(zhēng)？”畢竟，印度的IT產(chǎn)業(yè)比中國(guó)大許多。印度的企業(yè)更大、更成熟、擁有已經(jīng)確定的客戶和供應(yīng)關(guān)系。隨著印度人力成本優(yōu)勢(shì)慢慢消失，它轉(zhuǎn)而向客戶銷售更復(fù)雜的服務(wù)，朝著價(jià)值鏈上游前進(jìn)。印度的關(guān)鍵增長(zhǎng)戰(zhàn)略是跨國(guó)收購(gòu)，獲得人才，在全球與客戶接觸。

　　中國(guó)IT企業(yè)在與印度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，大多靠低價(jià)外包，因?yàn)橹袊?guó)的人力成本更低。服務(wù)價(jià)值低導(dǎo)致利潤(rùn)率低。

　　向上游進(jìn)軍

　　正如當(dāng)年印度人力成本上升之后，印度企業(yè)朝更高價(jià)值服務(wù)前進(jìn)一樣，中國(guó)現(xiàn)在也處在相同的位置；但中國(guó)有三個(gè)不同的地方：信任、更少更小的跨國(guó)交易、文化。

　　首先，中國(guó)IT企業(yè)在向西方銷售時(shí)面臨信任門檻，印度沒(méi)有這種麻煩。企業(yè)要銷售高價(jià)值IT服務(wù)，需要獲得客戶的有價(jià)值數(shù)據(jù)?？蛻舯仨毚_保數(shù)據(jù)是安全的保密的。在向西方客戶銷售高價(jià)值服務(wù)之前，中國(guó)IT企業(yè)首先要獲得信任。

　　其次，到目前為止，中國(guó)IT企業(yè)還無(wú)法進(jìn)行成規(guī)格的跨國(guó)收購(gòu)。最成功的收購(gòu)價(jià)值一般都不到2000萬(wàn)美元。要在全球獲得增長(zhǎng)，需要進(jìn)行5000萬(wàn)美元至1億美元的收購(gòu)。

　　中國(guó)不是沒(méi)有嘗試。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)來(lái)說(shuō)，協(xié)商和達(dá)成跨國(guó)收購(gòu)都是一件難事。中國(guó)IT企業(yè)是新人，它們達(dá)成交易的能力也讓賣方保持謹(jǐn)慎。

　　最后，中國(guó)IT企業(yè)在與西方打交道時(shí)面臨語(yǔ)言文化障礙。

　　并非全是壞消息

　　中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在也有機(jī)會(huì)了。

　　與印度不同，印度本國(guó)的IT服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模小，中國(guó)卻是一個(gè)大市場(chǎng)，對(duì)中國(guó)IT服務(wù)企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)大機(jī)會(huì)。中國(guó)本土企業(yè)將支持本國(guó)企業(yè)快速增長(zhǎng)，讓他們更具規(guī)模更成熟，這一天很快會(huì)到來(lái)。中國(guó)企業(yè)將為征服全球作好準(zhǔn)備。

　　在此之前，中國(guó)IT服務(wù)商可以在三個(gè)領(lǐng)域謀求增長(zhǎng)：醫(yī)療保健、金融服務(wù)、教育。如果中國(guó)企業(yè)收購(gòu)?fù)鈬?guó)企業(yè)，它們擁有這三方面的專業(yè)技能，機(jī)會(huì)會(huì)增加：它們可以將有價(jià)值的專利和經(jīng)驗(yàn)帶到中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)又在全球擴(kuò)張業(yè)務(wù)。

　　會(huì)發(fā)生嗎？

　　有一點(diǎn)要提醒：我曾與許多中國(guó)IT企業(yè)交流過(guò)，它們手上有錢，可以進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)，但光有錢還不夠。要確保不浪費(fèi)機(jī)會(huì)，中國(guó)IT服務(wù)商必須在收購(gòu)方法上非常明智。

　　首先，它們必須挑選正確的企業(yè)收購(gòu)。

　　第二，必須完成交易。

　　第三，必須讓收購(gòu)成功。

　　第四，必須將收購(gòu)最大化利用好，為新市場(chǎng)帶來(lái)新服務(wù)。

　　最后，要完成正確的收購(gòu)并整合成功，中國(guó)IT企業(yè)需要依賴高級(jí)法律人才、會(huì)計(jì)、顧問(wèn)，他們需要有國(guó)際并購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)。

　　要進(jìn)一步從美國(guó)、印度服務(wù)商手中奪走業(yè)務(wù)，中國(guó)企業(yè)還要開(kāi)發(fā)自己的技術(shù)和產(chǎn)品，以建立更深的客戶關(guān)系。由于語(yǔ)言和文化差異，這要花點(diǎn)時(shí)間。

　　不論如何，中國(guó)IT服務(wù)企業(yè)暫時(shí)不會(huì)買下IT服務(wù)世界。

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