在深入研究中國電改政策、售電側(cè)放開現(xiàn)狀并結(jié)合國際經(jīng)驗的基礎上，可以推斷出，中國售電市場發(fā)展將呈現(xiàn)四大趨勢。

售電市場發(fā)展趨勢分析

第一，從競爭格局來看，發(fā)售一體、配售一體擁有實物資產(chǎn)的售電公司將占據(jù)較大市場份額。

根據(jù)國際經(jīng)驗，售電側(cè)放開初期多家售電公司參與競爭，但經(jīng)過激烈競爭后擁有實物資產(chǎn)的售電公司，如發(fā)電企業(yè)、電網(wǎng)企業(yè)、燃氣等大型能源企業(yè)憑借行業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和資金優(yōu)勢最終占據(jù)市場主要份額。

第二，從交易方式來看，由大用戶直接交易為主逐漸過渡到“售電公司購售電交易+用戶直接交易”等方式并存。

近年各省均在推進大用戶直接交易，交易規(guī)模逐年增長。售電側(cè)改革初期，大用戶可能傾向于直接在市場買電，直購電仍是主要交易方式，隨著用戶選擇權(quán)進一步放開，中小用戶將進入售電市場。由于批發(fā)市場交易有一定的技術(shù)和資金門檻，中小用戶將主要通過售電公司購電，隨著市場機制逐漸完善，售電公司競爭力和業(yè)務量逐步上升，售電市場形式更加多元化。

第三，從業(yè)務開展來看，初期售電公司以購售電業(yè)務為主，隨著市場發(fā)展和用戶需求多元化，產(chǎn)品服務呈數(shù)量級增長，售電公司業(yè)務更加多元化。

第四，從競爭手段來看，初期以價格競爭為主，隨著市場競爭，各售電公司的價格逐步趨同，市場競爭將以服務模式和商業(yè)模式創(chuàng)新為主。

售電公司=基金管理思維+綜合能源服務公司

售電公司更多充當智能集成商和綜合能源服務公司的角色。

以大數(shù)據(jù)為支撐的售電公司，能更好的判斷市場價格走勢，以及做出最優(yōu)買賣電力的決策;同時結(jié)合金融手段，有效控制經(jīng)營風險;結(jié)合需求側(cè)響應機制，掌握終端用電控制權(quán)，形成更優(yōu)化的商業(yè)模式。售電公司類似于基金管理公司，優(yōu)化買賣決策，控制風險，獲得利潤。而綜合能源服務公司的角色不言而喻，目前售電公司普遍積極探索的售電+服務的模式將成為現(xiàn)實。對于用戶，售電公司從廣義上看將更應該是一個綜合能源服務的供應商。

市場機制讓能源更高效、可靠

通過合理的市場機制和有效的監(jiān)管體系，在技術(shù)不斷發(fā)展的基礎上，達到能源利用方式更加高效、可靠、環(huán)保和智能的格局。

以市場化機制逐步解決能源利用的問題，在一些國家和地區(qū)已經(jīng)取得了不錯的成效;通過電力市場以及電網(wǎng)間的協(xié)同運行，進一步增強系統(tǒng)運行的靈活性，并提高系統(tǒng)消納可再生能源的能力，將是市場規(guī)模不斷增大的一個重要驅(qū)動力。

需求側(cè)響應促進可再生能源并網(wǎng)

智能電網(wǎng)技術(shù)得到大范圍應用，需求側(cè)響應作為重要組成部分，通過市場化手段，讓電力需求成為虛擬可控資源;響應負荷得到充分的經(jīng)濟補償刺激，參與直接負荷控制管理，從而快速、可靠、精確地響應可再生能源的出力特性，有效促進了可再生能源的并網(wǎng)。

區(qū)域市場使能源消納更順暢

區(qū)域市場的整合會帶來能源消納的進一步優(yōu)化，結(jié)合儲能和需求側(cè)響應技術(shù)，遠距離、高質(zhì)量消納可再生能源會更加順暢，發(fā)用兩端波動性得到有效減緩，市場和資源的多樣性增加了流動，電價波動隨之得到有效抑制。

站在能源格局下，我們回首，發(fā)現(xiàn)一切順理成章