證有良好的居住和學(xué)習(xí)環(huán)境，往往選擇較好的郊區(qū)住宅;到老年時，為安全和避免孤獨，又返回中心城居住。因而，沒有所謂絕對的地段價值。地段價值從營銷角度看只是個相對概念，表明城市發(fā)展的整體趨勢，既使較差地段的住宅，面對紛繁的居住需求，仍有它的市場，關(guān)鍵是房產(chǎn)商的眼光和應(yīng)變能力。

3.3價格定位。

住宅價格，由成本、利潤和稅金構(gòu)成，不同房產(chǎn)商實行不同的定價策略，無論采取一次性付款的優(yōu)惠策略，還是先低價后高價，顯示上漲的誘導(dǎo)策略，總之要真正實現(xiàn)價格，必須考慮居民的消費結(jié)構(gòu)和支付能力，我國城市居民仍處于低水平的居住狀況，擴(kuò)大居住面積、改善住宅設(shè)施仍是最緊迫的需求，房地產(chǎn)商應(yīng)謀求與政府、金融單位合作，確定適中價格，實行靈活的付款方式。

3.4廣告定位。

房地產(chǎn)的廣告訴求應(yīng)謀求“專一”，針對不同的消費群體，確定有效的訴求方式，同時做到完成物業(yè)銷售時樹立公司形象。良好的公司形象，將是企業(yè)的無形資產(chǎn)，帶來持久的利益。居民選擇住宅時依賴于正式的信息來源(報紙廣告及各種媒介的傳播)和非正式的信息來源(親戚朋友間的傳播和擇居者本人的走訪)，因而將自己的品牌形象植根于公眾中，才能立于不敗之地。

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