晶澳太陽(yáng)能控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“晶澳太陽(yáng)能”)在PERC高效組件上的率先布局，成就了其在光伏“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目中的“領(lǐng)跑者”地位。在大同第一批光伏“領(lǐng)跑者”項(xiàng)目中，晶澳供應(yīng)了450兆瓦組件，供貨量占整個(gè)項(xiàng)目近50%份額，位居行業(yè)第一。

在戶(hù)用分布式領(lǐng)域，晶澳同樣爭(zhēng)做領(lǐng)跑者，該公司以其先進(jìn)的技術(shù)、分布極廣的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和完善的售后服務(wù)迅速占領(lǐng)戶(hù)用光伏市場(chǎng)。截至去年年底，晶澳家用光伏并網(wǎng)戶(hù)數(shù)達(dá)7萬(wàn)余套，裝機(jī)量超350MW，年銷(xiāo)售額達(dá)12億元。

記者日前采訪(fǎng)該晶澳商用戶(hù)用事業(yè)部總經(jīng)理閆宗輝，他神色堅(jiān)定地說(shuō)：“我們作為光伏行業(yè)的一線(xiàn)品牌，有責(zé)任和義務(wù)推動(dòng)和引導(dǎo)行業(yè)健康有序發(fā)展。未來(lái)三到五年，我們的發(fā)展目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)分布式領(lǐng)域百億銷(xiāo)售目標(biāo)，成為戶(hù)用光伏領(lǐng)跑企業(yè)。”

技術(shù)為王 多發(fā)電就是硬道理

自2005成立以來(lái)，晶澳投入大量資源在技術(shù)研發(fā)上。該公司是最早大規(guī)模量應(yīng)用PERC技術(shù)的企業(yè)，擁有PERC雙面發(fā)電完全自主的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在戶(hù)用分布式領(lǐng)域，晶澳同樣不斷推出技術(shù)領(lǐng)先的不同類(lèi)型的產(chǎn)品，吸引客戶(hù)。

閆宗輝自信地說(shuō)：“晶澳作為PERC專(zhuān)利持有者，2017年率先量產(chǎn)PERC雙面雙玻產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外首個(gè)項(xiàng)目中均成功應(yīng)用，其發(fā)電量增益可達(dá)5%~30%，對(duì)于降低度電成本推動(dòng)平價(jià)上網(wǎng)、引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)升級(jí)具有重要意義。”

此外，記者了解到晶澳推出的家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)也深受客戶(hù)歡迎。在不久之前舉辦的晶澳太陽(yáng)能經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)上，家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)訂貨量一天就高達(dá)2000套。

閆宗輝介紹說(shuō)，晶澳家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)具有五大優(yōu)勢(shì)：一是高可靠性。系統(tǒng)采用的是國(guó)家領(lǐng)跑者項(xiàng)目中的高效單晶PERC組件、質(zhì)量一流的知名逆變器、IP65防護(hù)等級(jí)配電箱等其他高品質(zhì)輔材，確保了系統(tǒng)長(zhǎng)期具備穩(wěn)定的高電力產(chǎn)出，可靠性及安全性更高。二是高轉(zhuǎn)化率。同樣屋頂條件，安裝量更大、發(fā)電量更多。以上海地區(qū)為例，JA-10系列產(chǎn)品占用屋頂面積60-80m2，年發(fā)電收益約為15000-17000元人民幣。三是高電力輸出。可實(shí)現(xiàn)弱光發(fā)電，利用可調(diào)節(jié)支架，能提高5%的發(fā)電效率。四是品牌保證。晶澳是全球一流光伏組件供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)外有十一大生產(chǎn)基地，可提供一站式家庭發(fā)電系統(tǒng)解決方案。五是售后有保證。強(qiáng)大的智能數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，可借助用戶(hù)手機(jī)客戶(hù)端實(shí)時(shí)提供數(shù)據(jù)檢測(cè)，發(fā)現(xiàn)故障，售后團(tuán)隊(duì)會(huì)在24小時(shí)內(nèi)上門(mén)解決。經(jīng)銷(xiāo)商每年至少要上門(mén)兩次以上，對(duì)分布式光伏電站進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)，確保電站正常運(yùn)行。

呼朋引伴 共同攜手征戰(zhàn)光伏市場(chǎng)

天下武功唯快不破，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的分布式光伏市場(chǎng)同樣如此。快速打響品牌知名度、快速搶占市場(chǎng)、快速安裝和售后成為競(jìng)爭(zhēng)中的制勝法寶。

想要做到這一切，需要的是遍布全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。閆宗輝分析說(shuō)：“2017年戶(hù)用光伏領(lǐng)域出現(xiàn)搶裝潮，年增長(zhǎng)率達(dá)到400%，整個(gè)分布式領(lǐng)域的市場(chǎng)前景廣闊。但想要與做家電起家的格力、海爾這樣的家電品牌競(jìng)爭(zhēng)，除了發(fā)揮我們自身專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)之外，補(bǔ)齊渠道短板尤為重要。做分布式光伏，必須要有強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)支持著分布式的銷(xiāo)售、推廣、經(jīng)營(yíng)和售后服務(wù)，只有打造良好的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)才能保證品牌影響力提高。經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)布局是每一個(gè)光伏企業(yè)在分布式領(lǐng)域工作的重中之重。”

閆宗輝介紹說(shuō)，成為我們的經(jīng)銷(xiāo)商必須滿(mǎn)足六個(gè)條件。第一，授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商必須為合法經(jīng)營(yíng)的法人，且營(yíng)業(yè)手續(xù)齊全。第二，在當(dāng)?shù)赜辛己眯抛u(yù)，較好的人脈關(guān)系，有一定資金實(shí)力及經(jīng)營(yíng)思路。第三，經(jīng)銷(xiāo)商須具備良好的品牌意識(shí)和差異化營(yíng)銷(xiāo)思路。第四，經(jīng)銷(xiāo)商具備銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及安裝售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。第五，具備良好的市場(chǎng)操作思路，有 分布式電站推廣或家電銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先選擇。第六，具備展示店面，可提高品牌影響力及終端形象。

之所以有諸多加盟條件要求，閆宗輝表示，這是希望保持經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的穩(wěn)定性，讓雙方合作走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)，雙方可以共同攜手并進(jìn)。未來(lái)三到五年，晶澳立志把經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量從兩百多家提高到兩千家以上。讓全國(guó)80%以上的地區(qū)都有晶澳的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

全程服務(wù) 系統(tǒng)解決用戶(hù)難題

較為混亂的戶(hù)用光伏市場(chǎng)上有不少假冒晶澳品牌的產(chǎn)品，在閆宗輝看來(lái)，這是晶澳品牌影響力提高后帶來(lái)的副作用。組件產(chǎn)品有獨(dú)立編號(hào)，可追溯到生產(chǎn)全過(guò)程，這是假貨模仿不來(lái)的。假貨更模仿不來(lái)的是晶澳的5S級(jí)服務(wù)水準(zhǔn)。

作為光伏領(lǐng)域的一線(xiàn)品牌企業(yè)，晶澳在戶(hù)用分布式市場(chǎng)深耕細(xì)作的過(guò)程中非常重視客戶(hù)的全面需求，從安裝咨詢(xún)到最后的并網(wǎng)運(yùn)維，晶澳全程提供系統(tǒng)性服務(wù)。閆宗輝介紹說(shuō)，客戶(hù)從開(kāi)始安裝咨詢(xún)的時(shí)候，我們就已經(jīng)開(kāi)始提供服務(wù)了。根據(jù)客戶(hù)提供的現(xiàn)場(chǎng)情況和安裝面積，我們會(huì)估算裝機(jī)容量，根據(jù)當(dāng)?shù)厝耆照涨闆r估算發(fā)電收益，給予客戶(hù)投資回報(bào)相關(guān)建議。目前晶澳還在跟幾家銀行談合作，協(xié)助資金不足的客戶(hù)得到相應(yīng)的銀行貸款支持。

閆宗輝強(qiáng)調(diào)說(shuō)，為了保證戶(hù)用分布式光伏電站長(zhǎng)達(dá)25年的使用壽命，晶澳在確定戶(hù)用分布式光伏安裝之前會(huì)派專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)和電器工程師進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)，根據(jù)情況指定合適的安裝方案，對(duì)于不滿(mǎn)足承重需求的屋頂，還會(huì)先做屋頂加固，以保證分布式電站后續(xù)的安全。此外，目前戶(hù)用分布式都配有保險(xiǎn)，無(wú)論是安裝過(guò)程還是后續(xù)過(guò)程出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，保險(xiǎn)公司都會(huì)根據(jù)相應(yīng)保險(xiǎn)責(zé)任進(jìn)行賠付。

“晶澳會(huì)根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)的要求協(xié)助用戶(hù)遞交并網(wǎng)申請(qǐng)并簽訂合同，在安裝施工過(guò)程中也會(huì)嚴(yán)格按照前期的施工方案和國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工安裝。在后續(xù)服務(wù)方面，除了提供實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)監(jiān)控外，還提供三年系統(tǒng)整機(jī)質(zhì)保、五年逆變器質(zhì)保、十年組件質(zhì)保、二十五年功率保證和售后服務(wù)保證。”閆宗輝詳細(xì)介紹著晶澳的售后服務(wù)體系。

據(jù)了解，晶澳絕大部分戶(hù)用光伏都是并網(wǎng)項(xiàng)目，但并不妨礙其在離網(wǎng)項(xiàng)目的布局。晶澳目前可提供JAS-1500、JAS-2000和JAS-3000等家用離網(wǎng)光伏系統(tǒng)安裝服務(wù)，可分別產(chǎn)出最高1500W、2000W和3000W的電力，以滿(mǎn)足1-2天的電力需求。該產(chǎn)品的充放電控制器和逆變器高度集成，具有穩(wěn)定可靠、保護(hù)功能完善、運(yùn)行免維護(hù)等優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品采用專(zhuān)門(mén)優(yōu)化設(shè)計(jì)的一體式機(jī)柜，讓設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔緊湊、集成控制逆變一體機(jī)和儲(chǔ)能蓄電池，便于安裝并能防止兒童誤觸。

閆宗輝認(rèn)為：戶(hù)用分布式光伏配儲(chǔ)能目前剛剛開(kāi)始，還沒(méi)有成熟的市場(chǎng)，隨著分布式光伏的發(fā)展和技術(shù)水平的提高，相應(yīng)的系統(tǒng)成本都在下滑，未來(lái)三到五年儲(chǔ)能市場(chǎng)會(huì)有很多發(fā)展機(jī)會(huì)，因此，晶澳也在提前布局儲(chǔ)能相關(guān)產(chǎn)業(yè)。