現(xiàn)如今，靠差價(jià)模式的獨(dú)立型售電公司越來(lái)越被證明此道路是走不通的，業(yè)務(wù)單一、沒(méi)有議價(jià)權(quán)、技術(shù)含量低，這種沒(méi)有護(hù)城河的業(yè)務(wù)只會(huì)造成大家盲目拼低價(jià)、亂承諾，利人損己，這倒是讓那些用戶和電廠們開(kāi)心，除非有后臺(tái)的售電公司能虧得起，但長(zhǎng)此以往呢。

有些獨(dú)立型售電公司認(rèn)為只要自己掌控大體量的電量，電廠就會(huì)讓利更多，但很可惜，事實(shí)不是這樣。中國(guó)的能源上游基本上是國(guó)家壟斷，不管是能源開(kāi)采、還是發(fā)電，民營(yíng)企業(yè)參與的很少，一個(gè)省份就那么幾家發(fā)電集團(tuán)，這就是稀缺壟斷型產(chǎn)業(yè)，發(fā)售可以玩，但獨(dú)立型售電公司想用大電量去壓低談判的價(jià)差，很難，議價(jià)權(quán)不是你電量多就有，這就好像發(fā)電集團(tuán)可以跟煤炭集團(tuán)談判嗎?現(xiàn)在那個(gè)集團(tuán)不是上億的裝機(jī)容量，難道煤炭集團(tuán)會(huì)求著發(fā)電端嗎?錯(cuò)，煤炭是稀缺的，用一點(diǎn)就少一點(diǎn)，所以電廠沒(méi)有議價(jià)權(quán)，至少不是主動(dòng)的議價(jià)權(quán)，同理售電也是一樣的。目前有省份的售電公司就遇到這種情況，簽了大電量，但還是拿不到便宜的電，搞不好要把自己撐死。

有的說(shuō)等跨省跨區(qū)開(kāi)通了，我們就去買便宜的水電和風(fēng)電，不在省內(nèi)購(gòu)買火電的了，真所謂物以稀為貴，你能去買別人也能去買，搶的人多了，自然又打價(jià)格戰(zhàn)，還是那句話：沒(méi)有護(hù)城河的核心競(jìng)爭(zhēng)力，照樣玩不轉(zhuǎn)。

那獨(dú)立型售電公司就等死嗎?回答肯定是：NO!

國(guó)家肯定不希望電改的結(jié)果還是那么幾家在玩售電，應(yīng)該是百花齊放才是春，我倒是建議整個(gè)售電的商業(yè)體系應(yīng)該好好梳理一下?，F(xiàn)在很多發(fā)電廠都成立了自己的售電公司，其實(shí)人員編制都很精簡(jiǎn)的，整個(gè)售電營(yíng)銷體系是不足以支撐整個(gè)省份的售電市場(chǎng)拓展。所以我倒是建議發(fā)電集團(tuán)應(yīng)該仿照實(shí)體企業(yè)的營(yíng)銷運(yùn)作模式，比如買家電的，主要還是靠各地的經(jīng)銷商來(lái)完成全變的銷售任務(wù)，發(fā)電集團(tuán)完全可以讓出一部分利潤(rùn)，建立各省甚至各市的經(jīng)銷商，每年進(jìn)行業(yè)績(jī)考核排名，那么就可以充分利用全省各地的獨(dú)立型售電公司，可以獨(dú)家代理也可以競(jìng)爭(zhēng)性代理，逐漸完善各區(qū)域售電營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，這樣就會(huì)達(dá)到共贏的局面，而不是現(xiàn)在這種對(duì)立的局面。你能贏得多大市場(chǎng)，并不在于你能掌控多少資源，而在于你能調(diào)動(dòng)多少資源，這些獨(dú)立型售電公司的資源，應(yīng)該是發(fā)電集團(tuán)爭(zhēng)奪的對(duì)象，這就好像阿里巴巴和京東在新零售領(lǐng)域的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)搶到每個(gè)社區(qū)、每個(gè)村鎮(zhèn)的夫妻店。這些獨(dú)立型售電公司難道不比夫妻店強(qiáng)嗎?

那照這么發(fā)展，獨(dú)立型售電公司以后就成為發(fā)電集團(tuán)的渠道商嗎?回答肯定是：NO!

上面說(shuō)的只適合中長(zhǎng)期的玩法，那么現(xiàn)貨市場(chǎng)的玩法就不是這樣了。真所謂“無(wú)現(xiàn)貨不市場(chǎng)”，現(xiàn)貨市場(chǎng)是拼人員技術(shù)素養(yǎng)和武器精良的，這不是發(fā)電集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，至少和獨(dú)立型售電公司在統(tǒng)一起跑線，并不是你有電廠或者發(fā)電量多你就會(huì)玩現(xiàn)貨。中長(zhǎng)期和現(xiàn)貨就好像野戰(zhàn)軍和特種部隊(duì)的區(qū)別，現(xiàn)貨的市場(chǎng)會(huì)更聚焦更精細(xì)，細(xì)到在一個(gè)110變電臺(tái)區(qū)內(nèi)供需的實(shí)時(shí)平衡問(wèn)題，以后會(huì)出現(xiàn)獨(dú)立型售電公司在某一區(qū)域內(nèi)的行家，在這個(gè)區(qū)域內(nèi)只有它能及時(shí)準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)區(qū)內(nèi)供需市場(chǎng)，這就不是差價(jià)模式，而是高附加值的服務(wù)模式。通過(guò)現(xiàn)貨市場(chǎng)建立的客戶優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)會(huì)慢慢形成強(qiáng)大的磁場(chǎng)效應(yīng)，現(xiàn)貨都玩得轉(zhuǎn)，再利用品牌優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)截胡中長(zhǎng)期，比如中長(zhǎng)期免費(fèi)代理，反正沒(méi)什么技術(shù)含量，這就是獨(dú)立型售電公司未來(lái)曲線救國(guó)的一種玩法。如果電廠的售電公司任其發(fā)展下去，遲早會(huì)被牽著鼻子走，會(huì)達(dá)到另外一種平衡，這種平衡不是上面的附屬關(guān)系，而是你離不開(kāi)我、我離不開(kāi)你的合作關(guān)系。

獨(dú)立型售電公司以后會(huì)出現(xiàn)獨(dú)角獸嗎?回答肯定是：YES!

e能客一直認(rèn)為售電公司肯定要做售電，但現(xiàn)階段不要考慮從售電上面賺錢，不切實(shí)際，但并不是以后不從售電上賺錢，這種戰(zhàn)略思維一定要有。e能客相信未來(lái)肯定會(huì)出現(xiàn)售電的獨(dú)角獸，而且一定會(huì)是家能源互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。同時(shí)我發(fā)現(xiàn)很多售電公司的眼光還是狹隘的，還是從能源行業(yè)去做售電業(yè)務(wù)，人云亦云的事做起來(lái)很費(fèi)勁的，一個(gè)客戶一個(gè)月能接待十幾家售電公司，你說(shuō)煩不煩。其實(shí)跳出能源行業(yè)再來(lái)看售電市場(chǎng)，肯定會(huì)是另外一番景象，要用跨界降維的理念去做售電，思路會(huì)有很多。以前我的文章中寫(xiě)過(guò)很多次，為什么外賣會(huì)吞噬方便面的市場(chǎng)，為什么智能手機(jī)的出現(xiàn)顛覆了銀行信用卡，這種跨界降維打擊往往是致命。至于怎么跨界降維打擊，各位君客開(kāi)動(dòng)腦筋吧，e能客還是要保守一點(diǎn)商業(yè)秘密。

所以，e能客建議：現(xiàn)階段獨(dú)立型售電公司不要硬往里面擠，搞得頭破血流還費(fèi)錢不討好，還是要運(yùn)用大迂回戰(zhàn)略，準(zhǔn)備好人才和技術(shù)儲(chǔ)備、穩(wěn)扎穩(wěn)打、多試驗(yàn)幾種商業(yè)模式，先生存下來(lái)，好好想想怎么提升用戶的數(shù)量和粘性，記住得用戶者得天下，遲早會(huì)在售電市場(chǎng)有所作為。至于大迂回戰(zhàn)略，我們還是學(xué)學(xué)前人是怎么做的：公元1216年，成吉思汗就曾召見(jiàn)郭寶玉，問(wèn)攻取中原一統(tǒng)天下之策。郭答曰：“中原勢(shì)大，不可忽也。西南諸藩，勇旱可用，宜先取之，借以圖金，必得志焉。”于是，成吉思汗在臨終之前，便以超人的膽識(shí)和氣魄，提出了利用南宋與金之間的世仇，借道宋境，實(shí)施戰(zhàn)略大迂回，從而一舉滅金滅宋的戰(zhàn)略決策。700年后，人民解放軍百萬(wàn)大軍以排山倒海之勢(shì)渡過(guò)長(zhǎng)江，岌岌可危的國(guó)民黨政權(quán)想立足西南，進(jìn)行頑抗。對(duì)此，雄才大略的毛澤東果斷地提出了，對(duì)敵實(shí)施大迂回作戰(zhàn)的決策。毛澤東確定，一野進(jìn)軍西北，四野從兩湖進(jìn)軍兩廣，三野進(jìn)軍福建，二野攻略皖南江西之后，向西迂回，進(jìn)軍川，黔，康。他指出：“我對(duì)白崇禧及西南各敵均取大迂回動(dòng)作，插至敵后，完成包圍，然后再回打之方針。”