售電不是你想干就能干

2018-03-12 10:00:27 售電星星　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

最近，售電市場(chǎng)火熱的消息傳到了大街小巷，老王、李大哥和小白便聚在一起討論了起來。賣菜老王說:聽說賣電就跟賣白菜一樣簡(jiǎn)單，倒買倒賣掙

最近，售電市場(chǎng)火熱的消息傳到了大街小巷，老王、李大哥和小白便聚在一起討論了起來。

賣菜老王說:聽說賣電就跟賣白菜一樣簡(jiǎn)單，倒買倒賣掙個(gè)差價(jià)，投點(diǎn)錢就能賺大錢！

小老板李大哥說：我家親戚在政府工作，也認(rèn)識(shí)幾個(gè)大老板，賣點(diǎn)電應(yīng)該不難！

電力行業(yè)小白自信的認(rèn)為：我從2015年電力體制改革9號(hào)文發(fā)布以來就一直研究售電，對(duì)售電業(yè)務(wù)了如指掌，在售電市場(chǎng)分一杯羹問題不大。

這三人想要在售電市場(chǎng)賺一份，似乎都沒毛病，老王有資金，李大哥有渠道，小白是個(gè)人才。

第一天

老王跟李大哥說：要不我們強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手？

李大哥回答：你知道怎么申請(qǐng)售電資質(zhì)嗎？你懂售電公司準(zhǔn)入條件嗎？你懂售電交易規(guī)則嗎？反正我是一只菜鳥！啥都不懂！

第二天

老王覺得李大哥說得有道理，找到了小白：我出錢你出技術(shù)，我們一起賣電吧！

小白說：那你有什么渠道資源？

老王說：有錢又有人才，還要渠道？

小白笑了一下：跟賣菜一樣，你懂吆喝可是沒人買，跟敗家有啥區(qū)別？！售電也是營(yíng)銷，客戶群體龐大，位置分散，售電公司需要搭建巨大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，打通對(duì)接客戶的渠道。

第三天

李大哥也聯(lián)系上小白：我把渠道分享給你，我們一起賣點(diǎn)電？

小白搖搖頭說：賣電不是你想賣就能賣，現(xiàn)在售電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)慘烈，用戶都不是能忽悠的主，你不贈(zèng)送點(diǎn)增值服務(wù)，人家認(rèn)為你在耍流氓。

李大哥一臉懵逼：那要怎么提供增值服務(wù)？

小白嘆氣：比如你得為用戶提供能源管理服務(wù)啊，為他們提供用電監(jiān)測(cè)和節(jié)能服務(wù)等，那還能有機(jī)會(huì)賣點(diǎn)電。

賣電不容易，入行需謹(jǐn)慎！不管你是有資金、或者有渠道，還是有專業(yè)人才，這三者是售電缺一不可的三要素，只有通過有效資源整合、發(fā)揮這三要素的優(yōu)勢(shì)，為客戶提高多元化的產(chǎn)品和服務(wù)，才有可能突圍而出，成為售電行業(yè)的贏家。

責(zé)任編輯：lixin

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