新一輪長(zhǎng)協(xié)大戰(zhàn)即將開(kāi)始價(jià)格走向如何?

2017-09-30 10:23:53 德漢電力　點(diǎn)擊量：評(píng)論 (0)

黃金10月即將來(lái)臨，當(dāng)客戶問(wèn)起明年長(zhǎng)協(xié)價(jià)格時(shí)，思緒不禁地飄回去年那段值得紀(jì)念的時(shí)光：有價(jià)格近乎一致的共識(shí)有慘不忍睹的廝殺有毫無(wú)契約精神的毀約有人站起來(lái)了有人倒下了時(shí)間回到2016年的那個(gè)秋天2016年

黃金10月即將來(lái)臨，

當(dāng)客戶問(wèn)起明年長(zhǎng)協(xié)價(jià)格時(shí)，

思緒不禁地飄回去年那段值得”紀(jì)念”的時(shí)光：

有價(jià)格近乎一致的“共識(shí)”

有“慘不忍睹”的廝殺

有毫無(wú)契約精神的毀約

有人站起來(lái)了

有人倒下了

......

時(shí)間回到2016年的那個(gè)秋天

2016年的10月，注定是個(gè)里程碑式的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。都說(shuō)秋天是收獲的季節(jié)，但對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，卻僅僅是播種的開(kāi)始。

● 政府宣布暫停10-12月的競(jìng)價(jià)交易

● “差價(jià)返還”的交易機(jī)制可能永遠(yuǎn)成為歷史

● “統(tǒng)一出清”開(kāi)始顯露江湖

● 2017年長(zhǎng)協(xié)“大戰(zhàn)”正式打響

從“共識(shí)”到“廝拼”江湖上流傳著這樣一個(gè)傳說(shuō)：幾大集團(tuán)形成了某種“共識(shí)”，長(zhǎng)協(xié)價(jià)格不能超過(guò)4分。

為什么是4分?

據(jù)行業(yè)人士測(cè)算：廣東裝機(jī)30萬(wàn)千瓦的火電機(jī)組，邊際發(fā)電成本約為260厘/千瓦時(shí);裝機(jī)60萬(wàn)千瓦的火電機(jī)組，邊際發(fā)電成本約為240厘/千瓦時(shí)。廣東燃煤電廠的標(biāo)桿電價(jià)為450厘/千瓦時(shí)，扣除發(fā)電成本和固定支出費(fèi)用后，顯然，降4分是令大家都滿意的結(jié)果。

但，當(dāng)有人覺(jué)得可以獲得更好的收益時(shí)，就會(huì)試著去打破”共識(shí)“。

有江湖的地方就有爭(zhēng)斗，有爭(zhēng)斗的地方就有廝殺，于是，記錄變成是拿來(lái)刷新的，4分，5分，6分，層出不窮.......

慘不忍睹的廝殺

“x分，還有沒(méi)有比x分更高的?”

“x分2”

“x分2第一次，x分2第二次，x分2第三次，成交!”

電力市場(chǎng)也衍生了拍賣交易!

看著這些售電公司不顧成本地相互廝殺，用戶方代表們嘴角已經(jīng)忍不住地上揚(yáng)，笑意已然憋不住。心里默默算了筆賬：年用電量5億，今年就節(jié)省了好幾千萬(wàn)，今年的獎(jiǎng)金有望了。

未中標(biāo)的心里落寞，中標(biāo)方也高興不到哪去，這價(jià)格如同雞肋棄之如可惜，食之無(wú)所得。

毀約戲碼不斷

當(dāng)市場(chǎng)透露出長(zhǎng)協(xié)價(jià)格不高于4分的信號(hào)時(shí)，很多用戶早早跟售電公司簽定了合同。當(dāng)價(jià)格不斷飆升，已簽約的用戶心理不平衡了，紛紛要求更改合同，或者直接毀約。大部分售電公司跟用戶簽訂合同時(shí)，也同時(shí)跟電廠鎖定了價(jià)格。

結(jié)果：只能與客戶重新簽訂合同，或眼睜睜看著客戶從手上溜走。

市場(chǎng)好不混亂......

展望2017

新一輪的長(zhǎng)協(xié)大戰(zhàn)即將開(kāi)始，是否會(huì)重現(xiàn)著去年的戲碼呢?

我們不妨展望：

發(fā)電方是否存在某種程度的“共識(shí)”

難!

● 廣東售電市場(chǎng)有別于其他的省份，發(fā)電主體相對(duì)較多，因此形成聯(lián)盟的概率相對(duì)較低。

● 今年中國(guó)電力壟斷第一案的判決結(jié)果威懾力仍在，且廣東之前出臺(tái)《關(guān)于建立廣東電力市場(chǎng)反壟斷聯(lián)合執(zhí)法工作機(jī)制通知》，明確市場(chǎng)主體應(yīng)嚴(yán)格遵守市場(chǎng)交易規(guī)則，加強(qiáng)自律，不得達(dá)成實(shí)施價(jià)格壟斷協(xié)議、操縱市場(chǎng)交易價(jià)格，不得濫用市場(chǎng)支配地位損害其他市場(chǎng)主體的合法利益。

價(jià)格走向如何?

● 按照經(jīng)濟(jì)規(guī)律，供需關(guān)系直接影響著價(jià)格，而2018年的長(zhǎng)協(xié)相關(guān)部門(mén)具體放到什么比例也在很大程度上影響著長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)價(jià)格的走向。去年比例是1.25，今年會(huì)是1.1還是1.2?我們拭目以待!

● 火電作為電廠的主力軍，而煤炭成本占據(jù)火電50%-70%，其價(jià)格對(duì)整個(gè)市場(chǎng)起著關(guān)鍵作用。最近環(huán)渤海煤炭?jī)r(jià)格指數(shù)一直維持在580元/噸左右(實(shí)際煤價(jià)更高)，煤價(jià)一直維持高位，是否長(zhǎng)協(xié)價(jià)格會(huì)回調(diào)?據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，當(dāng)基礎(chǔ)電量能夠覆蓋固定成本，直接交易可以拼殺邊際利潤(rùn)，但基礎(chǔ)電量較少后，就需要考慮固定成本的問(wèn)題了。

但電廠的報(bào)價(jià)是基于成本+利潤(rùn)的報(bào)價(jià)還是其他因素而考慮，且看各方博弈。

● 囚徒困境下的博弈：當(dāng)大家的產(chǎn)品都不降價(jià)，大家的市場(chǎng)占有率維持不變，但是一方降價(jià)而另外一方不降，則降價(jià)一方的市場(chǎng)占有率必然提高。

如經(jīng)典的供給方博弈，如果雙方降價(jià)，雙方的收益必然都減少;如一方降價(jià)而另一方不降價(jià)，則降價(jià)一方收益增加。

供給方價(jià)格博弈

要量 OR 要價(jià)? 降 OR 不降?

This is a question!

用戶的“胃口”

俗語(yǔ)說(shuō)“買(mǎi)漲不買(mǎi)跌”，但在電力市場(chǎng)目前價(jià)差傳導(dǎo)的價(jià)格模式下，卻是“買(mǎi)跌不買(mǎi)漲”。去年同期，越晚簽約的用戶反而獲得了更好的價(jià)格，于是，盡管臨近長(zhǎng)協(xié)截止，電力用戶依然觀望，都在期待著更好的價(jià)格。電力用戶的“大胃口”和拖延等待估計(jì)會(huì)給今年長(zhǎng)協(xié)的落實(shí)帶來(lái)困難。

市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，今年是否會(huì)重演去年的戲碼? 難說(shuō)，說(shuō)不好今年價(jià)格就先高后低了呢?早簽的用戶，或許就賺了。

政府的監(jiān)管

近日，政府下發(fā)了幾份文件《廣東電力市場(chǎng)售電公司履約保函管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》、《廣東電力市場(chǎng)交易信用管理辦法(征求意見(jiàn)稿)》等，對(duì)售電公司提出了要求，雖然大家對(duì)履約保函的金額提出了異議，至少證明開(kāi)始建立良好的市場(chǎng)秩序。

售電市場(chǎng)的主體除了售電公司，還有電網(wǎng)、用戶、電廠等，除了規(guī)范售電公司，也期待政府能夠出臺(tái)相關(guān)政策監(jiān)督整個(gè)市場(chǎng)主體的履約情況。

觀念的轉(zhuǎn)變

計(jì)劃時(shí)代下的電力市場(chǎng)，只需管理自家一畝三分地。而將傳統(tǒng)的電力推向市場(chǎng)時(shí)，觀念也須跟著轉(zhuǎn)變，電力用戶由孫子變成了大爺，受到了前所未有的“款待”，簡(jiǎn)直有點(diǎn)“受寵若驚”。

售電市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始探討用戶的利益以及用戶的訴求，相關(guān)電力增值服務(wù)也應(yīng)運(yùn)而生。----這是良好的開(kāi)始!

1、羅馬不是一天建成的。任何秩序的建立都需要過(guò)程，前期可能主要是價(jià)格的血拼，而隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)終將趨于理性，價(jià)格也將是合理的市場(chǎng)價(jià)，而不是殺敵一千，自損五百的廝殺。

2、修煉內(nèi)功是關(guān)鍵。于電廠而言，與其寄望于行政類手段影響價(jià)格，還不如從自身出發(fā)，提高生產(chǎn)效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;而對(duì)于售電公司而言，電力作為專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)，沒(méi)有其他服務(wù)支撐，單純靠“價(jià)差”也注定走得不遠(yuǎn)。

原標(biāo)題:再談長(zhǎng)協(xié)：子彈仍在飛?

責(zé)任編輯：lixin

免責(zé)聲明：本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與本站無(wú)關(guān)。其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)本站證實(shí)，對(duì)本文以及其中全部或者部分內(nèi)容、文字的真實(shí)性、完整性、及時(shí)性本站不作任何保證或承諾，請(qǐng)讀者僅作參考，并請(qǐng)自行核實(shí)相關(guān)內(nèi)容。

我要收藏

個(gè)贊