（文章來(lái)源：晶見(jiàn) ID:EnergyStudies 作者：晶見(jiàn)工作室)

 

面對(duì)發(fā)電巨頭，用電巨頭似乎不甘接受市價(jià)，試圖利用自身的議價(jià)能力來(lái)謀取更多電能優(yōu)惠。

 

4月17日是山東售電公司提交代理協(xié)議的截止日期。截止發(fā)稿，交易中心一共收到用戶(hù)代理協(xié)議1027份。

 

在剛剛過(guò)去的周末，山東電力交易中心的工作人員在加班加點(diǎn)堅(jiān)持接收材料，就連包括幾大發(fā)電集團(tuán)在內(nèi)的多數(shù)售電公司也都放棄了休息。對(duì)于多數(shù)不存在周末的生產(chǎn)制造類(lèi)工廠用戶(hù)和一個(gè)月總共休息6天左右的領(lǐng)導(dǎo)們來(lái)說(shuō)，他們很希望看到這樣的變革。只要有變革，就會(huì)帶來(lái)市場(chǎng)的變化，搞活市場(chǎng)，起碼對(duì)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)是一種正向的推進(jìn)。有了變革，就給了更多人機(jī)會(huì)，有了更多努力，促使這個(gè)市場(chǎng)更活躍，資源更加優(yōu)化配置，也是正向推動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)步的一個(gè)力量。

 

用戶(hù)想打破發(fā)電聯(lián)盟?

 

大用戶(hù)方面，多數(shù)大用戶(hù)選擇了找售電公司代理，因?yàn)榘l(fā)電集團(tuán)的售電公司承諾從電廠直接買(mǎi)電和從他們這里買(mǎi)電價(jià)格是一樣的，還全部承擔(dān)用戶(hù)偏差。

 

但是也有部分電量特別大的用戶(hù)沒(méi)有選擇售電公司，而是準(zhǔn)備自己直接參與和電廠的雙邊協(xié)商以及月度競(jìng)價(jià)，看來(lái)他們對(duì)自己的博弈能力很有信心，憑著手里掌握的巨大電量，他們不相信與電廠沒(méi)有談判能力，也不相信所謂的市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格。

 

甚至在今天有些電量特別巨大的用戶(hù)還在進(jìn)行招投標(biāo)，把幾大巨頭都叫過(guò)來(lái)了。有人笑言：這一定是廣東的市場(chǎng)帶過(guò)來(lái)的。

 

獨(dú)立售電公司還是踏上了二級(jí)市場(chǎng)

 

售電公司方面，發(fā)電企業(yè)的售電公司是本次的大贏家，掌握了大部分盤(pán)面。據(jù)說(shuō)，有些小的發(fā)電企業(yè)所屬售電公司吃的量已經(jīng)遠(yuǎn)超自己發(fā)電能力，都可以讓給兄弟企業(yè)了。

 

從價(jià)格方面，這些售電公司很好地穩(wěn)定了市場(chǎng)局勢(shì)，在沒(méi)有放出明確價(jià)格的基礎(chǔ)上讓客戶(hù)都簽約了，但是市場(chǎng)上已經(jīng)形成了最后會(huì)有一個(gè)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)的概念，雖說(shuō)各家偏差考核的承諾不完全一樣，卻也無(wú)傷大雅。

 

本次戰(zhàn)斗的前半場(chǎng)，也就是售電公司代理用戶(hù)這一戰(zhàn)，發(fā)電企業(yè)所屬售電公司完勝，市場(chǎng)上沒(méi)能出現(xiàn)有效抵抗，只有少數(shù)大用戶(hù)掌握了一定的談判能力，等待后半場(chǎng)的刺刀見(jiàn)紅。有很大一部分第三方售電公司已經(jīng)繳械投降，徹底放棄了售電業(yè)務(wù)，把手里的用戶(hù)介紹給了其他售電公司，成為了二級(jí)代理。

 

反抗失敗，問(wèn)題出在哪了?

 

第三方售電公司在前半場(chǎng)戰(zhàn)斗中，也有很大一部分體現(xiàn)了頑強(qiáng)的生命力，從交易中心公布的結(jié)果來(lái)看，擁有幾個(gè)億代理電量的第三方售電公司為數(shù)不少，這展現(xiàn)了市場(chǎng)的活躍和包容性。

 

問(wèn)題在于，這次雙邊協(xié)商從政策明確到截止提交代理協(xié)議時(shí)間比較短，留給售電公司組織有效戰(zhàn)斗的時(shí)間比較短;另一個(gè)是并沒(méi)有像廣東一樣出現(xiàn)手握幾十億電量的巨頭售電公司，所以和發(fā)電廠沒(méi)有談判能力。雖然在前半場(chǎng)戰(zhàn)斗中，第三方售電公司之間有點(diǎn)難兄難弟同病相憐的味道，但是售電公司搶客戶(hù)的時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)起來(lái)也是刺刀見(jiàn)紅分外激烈的，所以第三方售電公司之間天生無(wú)法抱團(tuán)來(lái)爭(zhēng)取話(huà)語(yǔ)權(quán)。

 

如果單從這次山東交易上半場(chǎng)來(lái)看，發(fā)電企業(yè)售電公司是完勝的。不管是大用戶(hù)還是第三方售電公司，都沒(méi)有形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)力量通過(guò)博弈進(jìn)而改變戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)?，F(xiàn)在市場(chǎng)總體平穩(wěn)，不排除以后有局部突破，但是也有可能無(wú)傷大雅。

 

山東市場(chǎng)能否有所突破，我們會(huì)持續(xù)關(guān)注。